六八读书

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第124章（第1页）

几万十几万甚至几十万的房子，它不??是十几块的包包和小??首饰。就算是十几块的小??包包和小??首饰，大家也是在网上看了又看，比了又比，最后??才决定的。到??了最低几万十几万的房子上了，别人只能更??加慎重。这个时??候如果你想打动那些早就做过??调查，或者早就把我们这个城市甚至你卖的那个楼盘全部都摸清楚的真??正买家，你就只能拿出诚意了。

而所谓的诚意，就是你房子的价格比一般人便宜，或者你的房子就是比普通人的好一点??。只有你卖的东西，确实对得起那个价格，甚至能让别人看到??优惠和诚意，别人才会真??的信任你。但如果你把别人当成傻子，那么等这样的傻子上过??你的I一次两次当了，人家把你丰功伟绩发到??网上了，那么你这个网上的生意就完全不??能做了。所以我们的网上销售，本质其实跟现实一样。如果你想长期的在这行干，你就要拿出诚意，好好的对待你的每一次交易——”

聂琳琳在上面侃侃而谈着，到??了后??面她其实都没有看手上的稿子，就在随性发挥着。

她说的东西，其实大部分人都不??惊讶的。

就像减肥一样，很多人都知道减肥最重要的就是管住嘴迈开腿。但短短的六个字，说起来容易，做起来就是特别难。很多人就是即便知道了，但就是做不??到??。

而此刻聂琳琳说的，固定时??间发视频，为顾客多考虑一点??，多发视频，不??要断更??，多跟客户交流，站在客户的角度为客户考虑等等。

所有的事情，大家其实都知道的。

但她每天发的一个视频，就是找了一个房源，见??了一个客户。

她拍摄一个小??区的周边夜景，就是她要晚上再次跑一次的意思。

一个几分钟的视频，就是要联系客户很多次，就是要专门的跑一次或者两次客户哪里。

为顾客考虑，站在客户的角度考虑。有时??候其实就是损害他们自己的利益，就是让他们站在房东和公司的对立面，这个谈何容易。

而且聂琳琳一个月至少二十三四个视频，意思就她一个月至少要找二十三四个房源，可能都要牺牲自己的放假休息时??间的，这些也不??是一些有家庭的男男女女说做到??就能做到??的。

反正聂琳琳说所谓勤劳，多见??客户，多发视频，大家其实都懂。她说那些时??，众人虽然都微笑着，但感??触真??的没那么强烈。

相比她说的内容，大家想的其实是她竟然真??的舍得这么老实的分享。还??有就是，才二十出头的她，胆子似乎真??的特别大。她在人前的表现，真??的太放松太从容了一点??。

众人在想着这点??，周向??文想的也是这点??。

想着两人初次见??面时??，聂琳琳就是这样在自己面前从容不??迫侃侃而谈的。