六八读书

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第99章（第2页）

她在这边感慨着，而出去的??沈春花却已经带着赵麟，重新进了??一家路边的??小型复印加名片设计店面。

“出门在外，不管我们厂子和公司具体是什么??样子。但在外面时，你就不能一直是业务员和销售，你得是业务经理销售经理级别，别人才会愿意跟你好好的??说话??，才会发自??内心真正的??尊重你。还有大成哥和阿牛，你偶尔把他们带出去，也给他们制作销售代表的??名片，这样别人才会知道你不是光杆司令。”

旁边刚才接待了??沈春花和赵麟的??广告公司员工，在按照沈春花和赵麟的??要求，给他们制作名片。

而在他们的??小小会客厅内，沈春花则是尽可能向赵麟传授她所有已知的??销售知识。

“还有这种??给别人先??拿货，后面结钱的??月结方式，因为有一定的??风险性，所以合同是一定要签的??。为了??保证我们的??利益，我们干脆把这样的??销售合同做成模板。到时只要把最重要的??甲方乙方的??重要信息都空着，其??他到时手??写就可以了??。而且所有的??东西??你弄的??正规了??，别人才感觉你的??公司也正规，才愿意给你更??多的??机会。

当然这样也能保证我们的??利益，到时一个月的??时候你就可以看出他到底守信不守信。对于那??些主动守约的??人，你就可以跟他多接触，努力把他发展成我们的??最忠实的??客户。但如果对方不守信，到时你就带着人，直接过来要账。对方如果说东西??没有买完，你就直接把我们的??东西??拿走。他要是耍赖什么??的??，我们也可以报警和起诉。反正如果你真的??在这一行干了??，我感觉你应该会碰到形形色色的??人。但无论是什么??人，只要对方真的??签约了??，那??我们就不用怕他们。”

因为天天的??要守着那??个工厂，沈春花现在能出来次数的??越来越少了??。而且她想??迫切的??把赵麟教会，就不自??觉说了??很多。

赵麟一动不动看着跟他说这些沈春花，这一刻他甚至有一种??，自??己好像完全不认识沈春花的??感觉。

他有心想??问沈春花，这些她是怎么??知道的??。

但想??到沈春花外公家，好像一直都是做生意的??。

他的??爷爷，他的??两个叔叔，都属于的??在这个村子，完全不一样的??存在。

渐渐的??，他也就不想??了??，很快他就反问道：“竟然你觉得月结这种??方式很好，刘老板这人也不错，那??为什么??一次不往她那??边多放一点。反正我们这次做出来短裤和T恤数量挺多的??。到时如果她那??边货不够了??，不就又要找我们——”

赵麟想??说了??如果到时货不够了??，她可能又要联系他们了??，他们可能又要过来给对方送一次货了??。

但就在这个时候，赵麟想??起了??沈春花之前说的??，最开始的??时候她只是给了??对方几件衣服。后来等??那??件泡泡袖买的??特别快速后，对方就主动联系沈春花了??。然后他们就有了??他们厂子真正意义上的??第一批大订单，而只要东西??不是他们自??己送的??，是别人要的??，那??他们的??合同就变成了??对方要付定金的??那??种??合同了??。到时所有的??货，就是对方要多少他们就做多少，就没有什么??他们放很多，对方卖不完再??给他们退货的??事情。

“我明白??了??，这几十件免费衣服就是诱饵。你最主要的??目的??，还是希望他们看出那??一款衣服好卖，然后再??跟我们下单。”

在内心轻轻的??佩服了??一下，赵麟慢慢说出了??自??己的??结论。

沈春花笑了??一下，再??次感慨道：“这不是没办法嘛，我也想??一款几十件一百件的??往他们那??里放，但这些放的??其??实都是钱，我们实力终究是不允许。反正就先??这样吧，等??以后我们真正有实力了??，有很多很多的??经销商了??。那??个时候，我们就可以一款衣服几百件上千件的??做了??。那??样到时，我们就不用这样的??处心积虑了??。

反正做我们这个的??，还是要看量。要有很多很多的??经销商，这样生意才能做大。但经销商那??里，终究是要看客户的??。所以归根到底我们还是要把质量和款式都弄好，然后等??再??有实力了??，再??花钱多做做广告，这样越来越多的??人才会知道我们，买我们衣服的??客户就会越来越多。愿意买我们衣服的??客户多了??，找我们拿衣服的??经销商和中间商自??然也就更??多。这就像一个环一样，终究还是要一步一步来的??。”