六八读书

第260章（第2页）

周长城和外贸部门自然是用最高规格去迎接这个美国客户，担心客户认为自己是小厂，生产能力不行，还跟附近的一个同行借了厂房，带客户参观的时候，只说两个厂子都属于新云城的老板周长城，所以生产实力是有的。

因为这是个大型的客户，它本身对应的上级客户，是包括了一级供应商，甚至直接对接某些中低端的车厂。以前周长城在广州昌江厂的时候，就知道昌江特别想打通这些供应商关系，一直都在寻找全球从各大汽车厂出来的工程师或相关采购的人作为桥梁。如果能够拿下这些客户，保障合作，在陆路交通工具高速发展的情况下，是真的可以一直源源不断拿到高利润配件订单的。

周长城也知道，机会非常难得，其实毛莹的路子很对。

就是这种客户异常难攻关，甚至需要数年时间去做功课，所以在最开始接待这个客户的时候，他想了半宿，最终决定夸大新云城的生产实力，必须给客户留个整体的好印象，如果真能拿下订单，他马上把内贸和外贸分开来做。

客户在新云城待了几个小时后，听完介绍，参观了两处工厂就离开了，他们的态度没有特别明确，因为中国这样的供应商不少，他们除了到广东之外，还准备到长三角某些专做模具的城市去一趟，所以新云城也并不是具有第一位的竞争力。

对这个事情的结果，周长城是有所准备的，之前在昌江他接触过类似的项目，这种项目不是一蹴即就，而是需要非常长的时间去追踪，有时甚至长达两三年的开发周期，除了需要他这个老板的耐心，也非常需要销售员的定力。

目前来说，周长城认为自己是稳得住的，因为今年的时间过了大半，昌江已经给新云城外发了一百来万的订单，若是按着这个趋势下去，今年应该会超出去年谈的两百万，光是吃这个客户，蔡宏跟他团队就能拿到不错的提成，新云城的账上资金较为充裕。

正是这点充裕，让周长城更有信心。

按着合同订单签约额度来看，是有过多年销售经验的蔡宏团队领先整个外贸部门。

自从上次毛莹被周总提醒必须要以手头正在下单的客户为先之后，她就不停地在调整自己的心态，专心跟进艾乔森，同时也花时间去开发新客户，即使那些三五万美金左右的订单，她也能细致去做，并没有因为人家下单量小就敷衍。

这些订单，从美金兑换成人民币，数额还是很可观的。

眼看着内贸的那帮销售不停签客户回来，不停喝酒庆功，毛莹已经预料到今年的车不会落到自己头上，但只要抬眼看着办公室那辆十万元汽车的图片时，她内心还是会不服气，有种无论结果如何，也要战斗到最后一刻的决心。

其实毛莹虽然客户量不如蔡宏那头的大，但她的回款率是最优秀的，基本上出完货的三十个工作日内就能收全所有项目款，这是个很大的优势。

这几年，报纸上时不时刊登我们国家在不停协商多国贸易条款的报道，尽量扩大与其他国家的交易商品范围和数量，争取加入世贸组织，这对做外贸的人来说无疑是个利好的消息，就是货币的收款和流通，也会更加灵活便利。

周长城在给外贸部门开会的时候，每次都要提到这件事，鼓励目前成绩还不显眼的销售同事坚持做下去，说不定明年我们国家就能加入WTO，到时候找中国厂商做生意的人就会更多了。