六八读书

第一百二十五章 【钻石生意】（第3页）

第三个和我见面的人。居然是一个年纪不大的男人，看样子不过三十岁，甚至还带着一丝笨拙。

“我是宝庆金楼的。”他递给了我一张制作很精巧的名片。我对这个看上去有些老实的人先起了两分好感，等看到他的名片，这好感再次上升了三分。

无他，只因为这个宝庆金楼，是来自我家乡城市南京的一家本土珠宝商。

国内的珠宝商，因为历史原因和中国特色，一般的老字号，都叫什么xx金楼，xx银楼，xx金铺……等等等等。

我这个南京人自然熟知这个品牌，这是江苏地区最大的一家珠宝公司了，在江苏省内几个城市都有分店，算是一个地区品牌。而且他们的经营策略在我看来算是国内比较先进的了。他们已经学会了初步的把分出不同的消费群体，把客户群体分成不同的档次对待！

在南京，这个珠宝商的商铺，已经有了普通店和精品店的区分了。普通的店铺满足一般中档偏低的消费者的需要，而精品店则针对一些消费能力强的高端客户。

这家珠宝商对金货方面的市场占有，相当厉害，而他们的策略，在国内的“小作坊经营”模式的本土珠宝商里，算是高明的了。

这个人看似老实，但是一开口谈起来，却让我的感观立刻大变。

“国内的钻石市场，现在每年的销售额已经达到了一百五十亿人民币，我估计明年会达到两百亿人民币……这是一块很大的蛋糕了。只是可惜的是，我们的脖子向来都是被欧洲人牵着走，他们牢牢的抓住了我们的命脉，因为钻石在他们手里，他们掌控的市场，他们可以随意制定价格，利润多少，他们说了算。这些我们是没办法的。所以，国内的珠宝商虽然也做钻石生意，但是大多都是把钻石当成一个配套的需要，一个珠宝店，没有钻石卖，实在太不像样子了。但是大家都不重视钻石，因为我们没法靠钻石赚钱，我们依然注重的是传统的金、银、玉，等等。”

“第二条，就是切割工艺了。”这个人叹了口气：“我们的切割工艺也落后。要知道，一块钻石好不好，切割工艺很重要，而这方面，我们也比别人落后了很多……不过，如果我们能合作的话，我们愿意立刻从印度进口一套完整的切割设备，并且引进一些这方面的专业人才。”他说到这里，才看了我一眼：“关键是，我们得先有钻石！得有货源。”

我笑了，我喜欢这个家伙，至少他是一个明白人，不像前两个是蠢人。

当然，我不可能傻到把那袋钻石拿出来给他看了，我只拿出来一粒，递了过去：“世界上流通的钻石，三分之二都是走私货，这个你应该知道的。所以，别问我这些货的来源，你问了我也不会说，就算我说了，你也是自己给自己找麻烦。”

他接过钻石，立刻从怀里拿出了一个小小的鉴测器，仔细的看了一会儿，脸上露出了微笑，然后把钻石还给了我：“当然，只要你给我的货，从手续和文件上没有违反本国法律！至于这些货在国外是怎么来的……我不会问。这么多年了，那些欧洲人不都是这么做的嘛！”

“合作愉快！”我哈哈一笑，道：“不过很遗憾，你我都明白，这些东西是上不得台面的，所以我们不能签什么合同的。不过，为了表示我的诚意……”

我缓缓把这粒钻石递给了他：“你一定有女朋友或者妻子，就当我送给朋友的礼物吧。”