六八读书

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第34章（第1页）

半个月前，万凯采取所谓的精实理念进行管理，也就是大幅裁员，把大树里的枯枝砍掉不少，与此同时，其他幸存职员的薪水翻了一倍。尽管在大裁员期间，职员们人人自危，但成效明显，工作效率的大幅攀升。

林维安在万凯的日子过得并不容易，说是举步维艰也不为过。销售市场就好比一个弱肉强食的王国，拿到了订单顿顿吃香喝辣，拿不到订单的只好学蝼蚁偷生。而林维安手里虽然积累了一些客户资源，但是也不是万能药。

自从万凯被收购后，主推的产品方向早就变了。客户要么嫌贵，要么不是这个市场的，不感兴趣。就算有订单，对万凯这个规模的公司来说，那也是小鱼虾两三条，连塞牙缝都不够肥。其他销售手里握着不少大资源，每天不干活都有肉送到嘴边，林维安看得颇是羡慕。

谭伟在她进公司没多久，找她谈过一次，提醒她要再努力点：“如果试用期业绩太差，我想保住你，也很困难的。”

“我知道的。”林维安笑了一笑，也不辩解。她不怕挑战，刚离婚时流言蜚语满天飞，比现在更困难，她也熬过来了。没道理在万凯呆不下去。

谭伟像是真担心她呆不下去，怕会影响到他，比她还着急。估计怕她人脉不够广，天天带她见新客户，分了几个客户给她跟，还主动给她讲市场动态。

林维安自己倒是没那么着急，她很明白自己对这个市场不熟悉。还没看清楚这条路呢，就去学别人跑步，那就只能摔一脸血。

她找了不少途径去了解，分析研究这个市场和产品应用，又动用了不少人脉关系，摸透几大客户的喜好和关系网。

有人在研究这个市场趋向上花了三四年，有人则要碰钉子碰够一年半载，而林维安在各种资源扶持下，只花了不到半个月时间。

在研究过程中，林维安发现其中一个大客户曾经在万凯订过货，可惜在一年前突然转用其他牌子。她翻看了些旧邮件，有些头绪，准备去找这个客户谈的前一天，谭伟把她叫去了。

谭伟觉得她开发研究的速度都太慢了，把她叫进会议室就是噼里啪啦一顿说。大意是说国庆马上要到了，十月份还算是订货高峰期，也没见她有什么产出。

林维安还没说话呢，谭伟又撇撇嘴，冲着会议室门口努一努嘴：“Dereck那个团队的人，你知道他们在背后说你什么么？”

“说我？”林维安听说过这个Dereck，不过他大部分时间都不在公司，都在外地出差。她来了半个月了，Dereck的下属见多了，偏偏没见过这人。她问过谭伟，可他和Dereck有深仇大恨，一说起他就来火：“能长什么样，死娘娘腔。”

Dereck和谭伟同属这个公司的销售经理。大区经理前段时间车祸去世，这位置一直空着，谁都眼红。销售经理那么多，也就是dereck和谭伟能一拼高下。两人争经费争资源争人员，争得头破血流。