六八读书

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第36章（第1页）

客户拿到新货大量加工时发现长度大了整整一厘米，放不进去了。订回来的全批物料都报废了，同时延长了开发周期，重新再订物料已经来不及，竞争对手在这期间抢先在市场上推出了产品。海虹工程师被高层骂了个狗血淋头，也将万凯从供应商列表中除名。

谭伟也少不了挨骂。他回来一问是谁批准的，一个推一个，最后一个推到了某个新来同事身上，后来一查，发现他还是Dereck的远房亲戚。谭伟又不是傻子，心里明白Dereck在背后干了什么好事。

两家公司，两个销售经理，就这么结下了梁子。

林维安这次去之前，早打听过了。当年负责这个项目的工程师头儿叫张耀，一年前因为万凯被拉下了神坛，原本从事大项目开发的，现在被派去接的都是小项目。

她知道张耀最近在做一个新项目，进展并不顺利。本来她给张耀打电话时也是百般不顺，一听说她是万凯来的，立刻要挂电话。

林维安先发制人：“你们那个新项目试产没通过吧，知道什么原因吗。”

工程师哪有销售们的花花肠子，大多是直来直去的，“你到底想说什么。”

林维安说：“我知道，你们为了跟某人抢客户要降价，换了廉价的PCB板。价格满意了，但是质量没法让你们满意。”另一款候选的PCB板却因为第一次合作，价格高昂，一直减不下来价格。“我可以帮你。要不要约个时间出来见面。”

两人这天约出来见面后，林维安答应帮他牵线，降下候选PCB板的价格，同时要求海虹在新项目上选用万凯的产品。又承诺这次会全程盯紧，确保不再出岔子。

张耀并不是全然相信她，但这个时候他也没别的办法，做PCB板质量过硬的也就那么两三家。能解决这个难题，张耀省得到处跑，自然答应了。

就在张耀和林维安会面的第二天，张耀就发来询价的邮件。这件事真让众人大跌了眼镜。连谭伟也震惊了，问她怎么说服张耀的，林维安笑着装神秘：“秘密。”就不肯再说了。

尽管她不肯说，张耀当时也并没有明确下订单的事，但是谭伟已经对这一转变十分满意，有了破冰之旅第一步，他就不愁第二步了。

订单拿下了后，林维安承诺过全程盯紧，果然说到坐到，就差没有天天吃住在工厂了。她拿了个行李箱，亲自陪着客户在工厂监控，在工厂的宿舍里呆了不短的日子。等回S市时，整个人都黑了一圈。

林维安几乎整整两个月没见过顾永安。这期间，顾永安打过一次电话来，她没接到，后来忙昏头了，竟也忘记打回去。等忙过了这一阵，她想起来要给顾永安打个电话，顾永安接起来的时候，那声音比以前更为冷淡了。

“什么事？”

林维安其实都快忘记因为什么事吵架了，这么久没说话，她一时竟然有些口拙，“你最近怎么样？”