六八读书

第6章 方案被抢功？“据理力争”保住功劳还不得罪人（第1页）

周四下午的项目复盘会，市场部的张哥拿着我熬夜改了3版的A客户引流方案，站在会议室最前面侃侃而谈：“这次A客户的活动能超额完成拉新目标，核心是我选的社区商超展架和社群裂变渠道，尤其是社群里的优惠券设计，精准击中了中小商户的引流需求……”

我坐在后排，手里的笔都快捏断了——方案里的渠道选择、优惠券面额、裂变规则，全是我和设计同事反复核对、跟客户确认过的细节，张哥只在最后一天帮忙对接了下商超负责人，现在却把所有功劳都揽在了自己身上。

周围同事偶尔投来疑惑的目光，王总皱着眉听着，没说话。我心里又气又慌：直接打断张哥反驳，会不会显得我太小气？可要是不说话，自己的辛苦就白付了，以后说不定还会被他继续抢功。

纠结间，“程序”的认知提醒突然冒出来：“职场里的功劳不是靠让的，是靠‘有理有据’争来的——据理力争不是吵架，是客观呈现自己的付出。”

等张哥说完，王总问“还有谁要补充”时，我深吸一口气站起来：“王总，我补充几个方案落地的细节（先礼貌开场）。社区商超展架的合作费用，是我对比了3家商超后谈下来的最低折扣，比初始预算省了20%；社群裂变的优惠券面额，我做了2组用户调研，最终确定的50元无门槛券，核销率比初始方案高35%（摆具体付出）。这些对接记录和调研数据，我都整理在共享文档里了（拿证据支撑）。张哥帮我们对接了商超负责人，省了不少沟通时间，我们配合得挺顺利的（不否定对方，留台阶）。”

说完我打开手机里的共享文档，把调研数据和对接记录投影到屏幕上——时间戳、聊天记录、调研问卷截图一目了然。

会议室里安静了几秒，王总点点头：“原来这些细节都是你做的，做得很扎实。这次方案能成功，小苏的前期调研和成本控制功不可没，张哥的渠道对接也起到了关键作用。”他转头看向张哥，“以后复盘要把每个人的分工说清楚，这样大家的付出才不会被忽略。”

张哥的脸有点红，勉强笑了笑：“是我疏忽了，小苏确实做了很多前期工作，我当时没说清楚。”

散会后，林姐拍了拍我的肩膀：“你刚才说得太好了，既没吵架，又把功劳说清楚了——这就是‘据理力争’的智慧，不卑不亢，用事实说话。”

晚上我打开“程序”的认知词典，它立刻弹出了相关词条解析：

【认知词条：据理力争】

程序的解析舱已启动

收到！将“据理力争”接入职场成果保护分析舱~

dynamic_interpretation_matrix.deployed 复合诠释框架启动

先给这个词条贴「职场功劳确权模块」标签~