六八读书

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第18章 准备开盘（第1页）

回到宿舍，杨安哲把会面的情况给郑港讲了一遍接着说：“你放心哈，他们赚了钱首先就是赔偿你的医药费，但是这个计划暂时保密，不用写在方案里，先按照姚总的思路做一个销售方案，在最后加上‘我司正制定备用方案，视营销方案执行效果将及时调整。’”

“明白，老大这招可真是高啊，我这医药费啥的还不是你给付的，我真无所谓，小事儿。”

杨安哲点点头：“行啦，以后不要叫老大，今天看了这个孙先生，的确有思想，有行动，我们马上接收这几个问题少年，要给他们做好表率，去除社会习气，以后统一就叫杨哥就行，你通知其他人。”

“好嘞，老大，哦不，杨哥。”

隔天，在销售会议上，参会的有开发商的姚总、张副总、财务王总监以及工程部李总。销售合作方杨安哲和郑港。

姚总首先发言：“这次公务员小区开盘，一定要掐准前期的市场调查和宣传，把销售做到公务员群体中去，把我们的距离优势，环境优势充分体现出来。杨总你们销售公司的方案我看过了，方案最后说的备用方案是什么？”

“姚总，我想先补充一个细节，这个呢也是想征求您意见，所以没放到方案里，我非常赞同您的意见要充分体现我们的优势，我想补充的是也要充分体现我们的诚意，所以我想在开盘当天举办一场送礼、抽奖活动，一方面体现我们的诚意，一方面能有效聚集人气。送的礼品呢就集中一些实用的物品，比如办公室保温杯、夏天的凉爽坐垫、小电扇什么，这些东西坐办公室的人群特别喜欢，您看怎么样？”

“那要买多少礼品，预算多少？”姚总微皱着眉问。

“嗯，我们测算了一下，批发价控制在200元左右，礼品100件，预算2万元。”

“嗯~那这样，诚意呢我们双方都表达一下，我们再搞个抽奖，一等奖三万元，二等奖两万，三等奖一万。中奖的抵扣房款不兑换现金，抽奖奖金呢公司负责。礼品没多少钱，就你们就负责吧。”

“我这边没问题，姚总，就是抽奖的话，是不是抽点实物？比如说家用电器，价值高一点的更给大家印象好些，现场气氛也更热烈。”

“不用，不用，家用电器谁家没有，就是购房代金券实惠。”

杨安哲也只有点点头，答应下来。

出了会议室，看四周没人了，郑港靠过来说：“姚总算的那是真精，又让我们出血。”

“没事，算好了的，故意给他留点口子，这样我们后期才能掌握主动，2万块就是为开盘买个免责，后面还得出奇招才能扭转销售局面。哦对了，我说的东西，你回头上网看看，差不多1万左右能搞定了，不过还是要选质量好一些的啊。”

“好的杨哥，我知道了。”郑港竖了竖大拇指回应。