六八读书

第221章 扎根农村（第1页）

农安县最偏远的青山乡，供销社门口围满了人。

沈墨站在刚安装好的冰柜旁，手里拿着扩音器，声音在空旷的乡间传得很远：“老乡们！今天是北极光产品下乡活动的第一天！所有产品，全部八折！买三瓶汽水送一包纸巾，买五袋方便面送一个搪瓷碗！”

人群骚动。青山乡离县城五十里路，路况差，班车一天只有两趟。

这里的供销社，货架上常年只有有限的几种商品，而且经常断货。

突然来了这么个大促销，简直像过节。

“真的八折？”一个老大爷挤到前面，指着冰柜里的汽水，“这个，五毛的，八折是多少？”

“四毛！”沈墨大声回答，“大爷，您买三瓶，只要一块二，我还送您一包纸巾！”

老大爷掏出皱巴巴的手绢，一层层打开，数出三张四毛的纸币，又凑了两个两毛的硬币：“来三瓶！我孙子就爱喝这个，上次去县城给他买了一瓶，念叨半个月！”

沈墨亲自从冰柜里取出三瓶汽水，又拿了一包纸巾，一起递给老人。围观的人群看到真能买到便宜货，顿时涌了上来。

“我要两袋方便面！”

“给我一瓶汽水！”

“那个奶粉多少钱？”

王主任带着供销社的职工忙得脚不沾地。他们从来没经历过这种场面——平时一天也卖不了几十块钱，今天刚开门半小时，销售额已经突破两百元了。

沈墨退到一边，看着这热闹的景象。他的目光扫过人群，注意到几个细节：有妇女抱着孩子，孩子眼巴巴地盯着冰柜里的汽水；有老人仔细比较着方便面的价格；有年轻人好奇地翻看奶粉的包装说明。

这些细节，在哈尔滨的市场报告里只是数字，在这里却是活生生的人，活生生的需求。

“沈总，”青山乡供销社的李主任挤过来，擦了擦汗，脸上是抑制不住的兴奋，“照这个架势，今天能卖一千块钱！我们以前一个月也卖不了这么多！”

沈墨笑了笑：“李主任，这才刚开始。只要货好，价格合适，服务到位，老百姓自然愿意买。以后你们这儿，要成为青山乡的中心——不光是卖货，还要提供信息，提供便民服务。比如，帮老乡代买县城的药品，代交电费，代收发信件。”

李主任愣住了：“这……这我们不会啊。”

“不会可以学。”沈墨说，“下个月，我们会派培训员来，教你们怎么做。做好了，你们的收入还能翻一番。”

正说着，人群外围传来一阵骚动。几个穿着工商制服的人挤了进来，为首的是个黑脸汉子，肩章显示是县工商局的。