六八读书

第7章 “死磕” 难缠客户（第1页）

公司楼下的玻璃旋转门还没开始转动，保安老张正用抹布擦拭不锈钢把手。看见吴梦琪站在台阶上发愣，他咧开缺牙的嘴笑：“妹儿今天来得早哦，王经理的车刚进去。” 吴梦琪抬头望向58 楼那扇亮着灯的窗，突然把张建军推荐的客户资料塞进垃圾桶 —— 那些被圈出来的 “优质资源”，此刻看着像超市临期货架上的打折品。

电梯里的镜面映出她眼下的青黑。数字从 1 跳到 15 时，手机在包里震动，是张建军发来的微信：“陈建国那老东西你别碰，去年把小李逼得哭着辞职。” 吴梦琪盯着那行字，直到镜面里的自己嘴角扬起冷笑 —— 她想起大学时爬歌乐山，越是陡峭的路，山顶的日出越让人记牢。

吴梦琪的工位很快堆起半人高的资料。陈建国的公司官网被她打印成册，每页都贴着彩色便签：红笔圈出的 “年营业额 18亿” 旁，贴着从财经新闻剪下来的行业分析；蓝笔标注的 “成立于 2003 年” 下方，压着工商信息查询单的复印件。

“查他干嘛？” 路过的实习生小王探头看，被她桌上的照片吓了跳 —— 那是从某论坛扒下来的陈建国参加慈善晚宴的照片，他胸前别着的校徽被放大成特写。吴梦琪用荧光笔把 “重庆大学土木工程系” 标出来，抬头说：“就像涮毛肚得知道烫几秒，搞定客户得摸透他的底细。”

茶水间成了她的情报站。李姐泡枸杞的间隙，透露陈建国的女儿在英国学艺术；保洁阿姨倒垃圾时说，上周看见陈总的司机在停车场抽烟，烟盒是某奢侈品牌的限量款；连前台小妹都被她用一杯奶茶收买，记得陈总每次来公司都指定要加冰的美式咖啡。

最关键的线索藏在旧报纸堆里。吴梦琪在档案室翻到 2015 年的《重庆晚报》，社会版角落有篇报道：“企业家陈建国向母校捐赠图书馆”。配的照片里，陈建国站在 “求实创新” 的校训碑前，鬓角的白发被夕阳染成金色。她把报纸揣进包里时，听见窗外的鸽子哨声，像在为某个发现欢呼。

陈建国公司楼下的香樟树下，吴梦琪已经蹲了三天。第一天她穿职业套装，被保安当成推销保险的赶开；第二天换了牛仔裤帆布鞋，却因为举着长焦相机被当成狗仔；第三天她搬来折叠凳，假装在树荫下看考研资料，帆布包里藏着保温杯和陈建国的资料卡。

“姑娘，你在这儿看了三天书了。” 卖冰粉的阿姨推着三轮车经过，玻璃柜里的红糖块闪着光。吴梦琪买了碗冰粉，看着阿姨用铜勺敲碎冰块，突然明白：有些事急不得，就像冰粉得等红糖慢慢渗进去。

第四天清晨，吴梦琪终于看见陈建国的车。黑色奔驰刚停稳，她就假装路过，听见司机汇报：“王校长刚才来电话，说图书馆的空调坏了。” 陈建国的声音从车里传出来，带着烟嗓的沙哑：“让后勤处直接找张工，别耽误学生看书。”

吴梦琪的心突然跳得像打鼓。她摸出手机搜索 “重庆大学陈建国图书馆”，跳出的新闻里有张照片：陈建国和一位戴眼镜的老人握手，旁边的字幕写着 “校友总会会长王启年”。她咬着嘴唇笑起来，冰粉碗底的红糖渍，在阳光下像张藏宝图。

第一通电话在周一早上九点零三分播出。听筒里的铃声像倒计时，吴梦琪的指甲深深掐进掌心。“喂？” 陈建国的声音比新闻采访里冷硬，像没煮透的火锅底料。

“陈总您好，我是鼎盛商贸的吴梦琪 ——”

“不需要。” 忙音突然掐断，震得她耳朵发麻。吴梦琪盯着通话记录里的 “0 分 12 秒”，想起李姐说的：“客户挂电话就像涮肉掉锅里，捞起来还能吃。”

第二通电话在周三下午三点。吴梦琪特意等在陈建国去图书馆的时间，听筒里传来翻书的沙沙声。“陈总，我看到您给母校捐图书馆的报道，” 她的声音比上次稳了些，“我们公司刚和重庆书城合作，或许能为图书馆提供 ——”

“不需要。” 这次的忙音里，混着书页合上的脆响。吴梦琪把 “图书采购” 四个字写进笔记本，旁边画了个问号 —— 就像火锅里捞起的不明物体，得慢慢辨认。

第七通电话时，吴梦琪听见背景音里的咳嗽声。“陈总，我查到您母校图书馆的空调型号了，” 她报出一串数字，“我们代理的品牌刚好有适配机型，保修期比市场价多两年。” 听筒那头沉默了三秒，然后是更重的咳嗽：“让技术部把参数发过来。”