六八读书

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第12章 “李姐” 的 “暗助”（第2页）

“这是我跑业务的‘秘密基地’。” 李姐掀开茶盖，热气模糊了她眼角的细纹，“当年搞不定的客户，我就在这儿等他 —— 重庆人爱喝茶，再硬的脾气，几杯茶下肚也能聊开。”

吴梦琪看着盖碗里沉浮的茶叶，突然明白李姐为什么总带着薄荷糖和红糖。就像这茶馆里的茶，有人爱沱茶的醇厚，有人喜老鹰茶的清爽，做销售何尝不是如此？得摸清客户的脾性，才能泡出合口味的茶。

“张建军最大的毛病，是总想着走捷径。” 李姐用茶盖刮着浮沫，“他以为抢了你的客户就能赢，却忘了销售这行当，靠的是回头客。” 她指着茶馆墙上的老照片，上世纪九十年代的画面里，年轻的王老板正给客人添茶，“这家茶馆开了三十年，靠的不是花哨的噱头，是每次都多添的那半勺茶叶。”

街对面的火锅店突然爆发出哄笑，有人用重庆话喊：“再来份毛肚！” 吴梦琪看着巷子里来来往往的人，他们的脚步声在青石板上敲出不同的节奏，像极了职场上的各种生存方式。

回到公司时，夕阳正把玻璃幕墙染成金红色。李姐在电梯口突然停下，从包里掏出个铁皮盒，里面装满了各式各样的薄荷糖。

“这个你拿着。” 她挑了颗青柠味的塞进吴梦琪手里，糖纸在阳光下透明得像蝉翼，“跟客户谈判紧张了就吃颗，薄荷味能让人清醒。”

吴梦琪捏着那颗糖，冰凉的触感从指尖传到心里。李姐的手指在她手背上轻轻拍了拍：“陈总那个项目，你尽管放手去做。需要帮忙查资料，随时找我 —— 我电脑里存着从 2010 年到现在的密封材料检测报告。”

电梯门打开的瞬间，张哥正从里面出来。他看见吴梦琪手里的铁皮盒，眼睛突然亮了下：“哟，李姐又在给新人‘传经’呢？” 他的目光在两人之间转了圈，金丝眼镜后的眼睛里藏着探究。

“张主管说笑了。” 李姐把铁皮盒往吴梦琪包里塞了塞，指甲不经意间碰到她的手心，“我在跟小吴说，下周的客户答谢会，该穿什么样的衣服。”

张哥的视线落在吴梦琪的帆布包上，嘴角勾起抹意味深长的笑：“年轻人有冲劲是好，但也得懂规矩。” 他转身离开的瞬间，吴梦琪看见李姐悄悄比了个 “加油” 的口型。

电梯缓缓上升，窗外的长江索道像条银线，把两岸的灯火串了起来。吴梦琪攥着那颗薄荷糖，糖纸在手心揉出细碎的响声。她想起李姐笔记本里的那句话：“重庆的坡再陡，一步一步踩实了，总能爬上去。”

深夜的出租屋，台灯把吴梦琪的影子投在墙上。她翻开李姐给的笔记本，在 “谈判技巧” 那页，看到用红笔写的批注：“跟搞建筑的客户聊结构，和做餐饮的谈烟火气 —— 找对频道最重要。”

桌上的搪瓷缸还留着红糖的甜香。吴梦琪拿起笔，在笔记本的空白处写下陈总的喜好：“爱聊李子坝轻轨的减震设计，办公室书架上有《古建筑修复大全》。” 笔尖划过纸面的声音，和窗外的轻轨进站声奇妙地重合。

手机突然震动，是李姐发来的消息：“陈总公司的图书馆项目，去年因为材料防火等级不够黄了 —— 重点强调 b1 级标准。” 后面跟着个加油的表情，像颗小小的星星。

吴梦琪盯着屏幕笑了，眼角的泪滴在笔记本上，晕开了小小的墨痕。她想起茶馆里王老板说的话：“重庆人最讲‘耿直’，你对他真心，他自然把你当自己人。”

窗外的嘉陵江在夜色里泛着微光，洪崖洞的灯火像串打翻的珍珠。吴梦琪把李姐给的薄荷糖放在台灯旁，青柠味在空气中慢慢散开。她知道，自己不再是孤军奋战 —— 就像这座城市的轻轨，看似独自穿行在楼宇间，其实早有看不见的轨道，把温暖和力量悄悄连在了一起。

桌上的陈总项目方案，在灯光下泛着柔和的光。吴梦琪在方案封面画了个小小的薄荷叶，旁边写着：“真正的专业，是像重庆的老茶馆那样，既有坚守的底气，又有包容的温度。” 远处的长江索道缓缓驶过江面，车厢里的灯光，像颗正在靠近的星。