六八读书

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第133章 姜总的一片苦心（第1页）

周一的早上，我六点钟出发，先坐地铁再转动车，急匆匆地在八点之前赶到VW 公司，说真的，如果不是生存压力所迫，我绝对不会离开干净整洁的家，而跑到常平住出租房。

经过五天的初步了解，我对VW 厂的外贸部已经有了清晰的了解，老板投钱想将外贸做大，可是周哥却处处设障，排挤以前的外贸主管，利用职务和亲戚的身份，抢走他们开发成功的客户，据为己有拿提成。

在他一连串作死的操作下，使得外贸部的发展步步维艰，导致姜总三年投了200万都打水漂。

从他前天开会发言可以看出，他下定决心要整顿外贸部，我侥幸地认为，周哥以后可能不敢为所欲 为地排挤我，抢客户吧？

尽管心有疑问，但是工作还得继续，不管VW 厂的外贸部是狼窝，还是虎穴，我必须坚持下去，除了底薪和提成外，还有外贸平台，以及一年两次的香港展和有可能的国外展，这样的机会对于外贸业务来说实在难得，我也想出去见世面。

为了抓住难得的外贸资源，我必须咬牙适应身边的狠角色， “手段高明”的姜总，“心机阴深”的周哥，还有“嘴巴毒”的姚茶茶和“神经质”的Shirley，很显然，他们都是VW 厂影响我工作的关键人物，能不能保住工作，就得看我有没有能力跟他们搞好关系。

当年在虎门落魄之时，由于涉世未深，加之本性单纯，我找工作被骗，求职受阻， 女同学林蔷薇骂我头脑少根筋，经过十八年人情世故的历练，见识了各种各样的江湖险恶，自认为辨别善恶是非和处理人际关系的能力已经到了游刃有余的地步。

在过去的十八年里，我也遇到过不少狠角色，不过交往并不深，如今在VW 厂情况不一样，我每天都要跟他们周旋，心里不禁有点担心，天天跟这些狠角色在一起，我的头脑会不会多长几根筋？

还有两个星期就去香港参展，前期的事项都准备都差不多了，周哥提醒我跟进工程在做的参展样品，以及设计部的海报进度就行。

其它时间我都在平台上找客户写开发信，每天漫天撒网地写邮件，发信息，可是回复的寥寥无几，心里难免有点失落，这几天切实体会到开发客户的艰难，再难也得坚持，这里没有人分客户给我，要想拿提成就得靠自己。

当年在虎门做外贸业务，外贸部有很多客户，订单多得做不完，我根本不用开发，这些年随着各种零售平台的兴起，外贸订单已经碎片化，客户难找也成了外贸业务的共识。

Shirley上次跟姚茶茶吵架，被姜总和周哥公开斥责后，她这几天情绪一直很低落，每天除了骂女儿，骂老公外，也没有跟姚茶茶发生冲突，上班时间还是安分守己地忙工作。

姚茶茶的脾气也收敛了不少，听说姜总私底下找她谈话了，毕竟都是中年人，沟通也是为了工作，没必要在办公室吵架丢人现眼。

忙碌的日子过得很快，我入职进入第三个星期，星期一早上九点多，姜总来到办公室，朝我喊道：“杜小姐，来我办公室。”

“好的。”

来到姜总的办公室，他关上门，指了指沙发说道：“坐吧，跟你聊会儿。”

从进厂以来，通过Shirley的讲述，以及自己的观察，我对姜总的性格和管理方式已经有了初步的了解，领教过他的精明干练，听说过他的高超手段，也聆听过他“稻草可以说成金条”的，金牌销售必备的口才。