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第78章 面谈的波折（第1页）

兰辞三人紧紧盯着林强，大气都不敢出。林强缓缓放下手中的文件，目光在三人脸上一一扫过，说道：“你们的方案我需要再考虑考虑。”兰辞赶忙说道：“林先生，希望您能再给我们一些时间，我们可以再完善方案。”林强微微点头，没有再多说什么，起身带着助手离开。兰辞三人望着他们离去的背影，心中满是忐忑，这个大订单究竟能否到手，他们一无所知。

“要不咱们追上去再争取争取？”方浩鹏有些着急地提议，说着就准备抬脚追出去。

陈志远一把拉住他，眉头紧皱，沉声道：“别急，现在追上去显得咱们太急切，反而可能让对方觉得咱们没底气。”

兰辞深吸一口气，努力让自己镇定下来，缓缓说道：“志远说得对，咱们先冷静想想。刚刚林先生虽然没直接拒绝，但对价格的态度很坚决，这确实是个难题。”

三人重新坐回位置，会议室里的气氛压抑得让人喘不过气。窗外，风刮过树梢，发出沙沙的声响，像是在为他们的困境叹息。

兰辞率先打破沉默，他的手指在桌面上轻轻敲击，说道：“咱们得让林先生明白，咱们的价格是有其合理性的。从土地租赁开始，咱们用的都是抛荒土地，虽说租金相对低一些，但前期的开垦、整理，投入了不少人力物力。”

方浩鹏点头表示认同，补充道：“还有种植过程，咱们坚持有机种植，不用化学农药和化肥，全是生物防治和农家肥，成本自然就高了。而且为了保证品质，每一批农产品都要经过严格检测，这检测费用也是一笔不小的开支。”

陈志远也跟着说道：“没错，这些成本都是实实在在存在的，咱们得把这些给林先生讲清楚，让他看到咱们产品背后的价值。”

三人商量好后，决定再次联系林强，争取当面再沟通一次。兰辞拿起手机，手指有些微微颤抖，他深吸一口气，拨通了林强的电话。电话响了几声后接通，兰辞赶忙说道：“林先生您好，我是兰辞。刚刚您走后，我们仔细思考了您提出的价格问题，想再跟您详细解释一下我们的成本构成，不知您现在是否方便？”电话那头沉默了片刻，就在兰辞以为要被拒绝时，林强说道：“好吧，你们过来吧，还是刚才的会议室。”

兰辞三人立刻收拾好资料，匆匆赶到会议室。林强和助手已经在那里等候。兰辞满脸诚恳地说道：“林先生，非常感谢您愿意再给我们一次机会。我们回去后认真梳理了成本，想跟您详细汇报一下。”

林强靠在椅背上，双手交叉在胸前，微微点头，示意他们开始。

兰辞翻开资料，指着各项数据说道：“林先生，您看，我们的土地虽然是抛荒土地，但前期开垦，光是平整土地、改良土壤，每亩地就投入了近[X]元。而且我们采用有机种植，生物防治的成本比传统农药防治要高出[X]%，农家肥的采购和运输也增加了不少成本。还有检测环节，为了确保农产品达到绿色环保标准，每次检测费用都在[X]元以上。这些因素综合起来，才形成了我们现在的价格体系。”