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第147章 艰难的谈判（第1页）

兰辞缓缓抬起头，目光坚定地看着方浩鹏和陈志远，说道：“不能就这样放弃，我亲自去和供应商谈。浩鹏，你继续找找其他潜在供应商，多一个选择多一份筹码。志远，招聘的事也不能放松。”方浩鹏和陈志远纷纷点头，一场与供应商的艰难谈判，即将拉开帷幕。

第二天，兰辞早早来到了供应商的办公室。一进门，他就感受到了一股压抑的气氛。办公室里的装修略显陈旧，墙壁上的几幅画也显得有些褪色，空气中弥漫着淡淡的烟草味，让人闻起来有些刺鼻。供应商的负责人李总坐在宽大的办公桌后面，表情严肃，看到兰辞进来，只是微微点了点头，示意他坐下。

“李总，我今天来，还是想再和您谈谈设备价格的事情。”兰辞开门见山地说道。

李总靠在椅背上，双手交叉放在胸前，冷冷地说：“兰总，该说的我昨天都已经和方先生说了，原材料价格上涨，人工成本增加，我们也是没办法才加价的。”

兰辞深吸一口气，努力让自己保持冷静，说道：“李总，我理解您这边的难处，但您也得考虑一下我们的情况。我们这次订单量很大，对设备的需求也很迫切。而且，我们公司一直都很注重与供应商的长期合作，这次如果合作顺利，未来还会有更多的项目。”

李总微微皱眉，似乎在思考兰辞的话，但很快又摇了摇头：“兰总，话是这么说没错，但做生意嘛，还是要讲究实际利益。如果按照原来的价格，我们实在是没有利润空间了。”

兰辞知道，不能这么轻易放弃，他继续说道：“李总，您看这样行不行。我们可以在付款方式上做出一些让步，比如提前支付一部分定金，或者缩短付款周期。而且，我们也可以帮您介绍一些其他的客户，扩大您的业务范围。”

李总听了，脸上的表情稍微缓和了一些，但依然没有松口：“兰总，您的提议确实有一定的吸引力，但这还不足以弥补我们的成本增加。”

兰辞心中暗暗着急，但表面上依然保持着镇定。他开始详细地向李总阐述公司的未来发展规划，从产品的市场前景到公司的战略布局，试图让李总看到与他们合作的长远利益。

“李总，我们公司致力于打造行业内的领军品牌，这次新产品的成功只是一个开始。随着我们业务的不断扩张，对设备的需求也会持续增加。如果您能在这个关键时刻支持我们，未来我们一起开拓市场，所能获得的利益绝对不是眼前这一点加价可以比拟的。”兰辞目光诚恳地看着李总。

李总听着兰辞的话，眼神中闪过一丝犹豫。他拿起桌上的香烟，点燃后深吸了一口，缓缓吐出烟圈，说道：“兰总，您说的这些我也明白。但我还是得为公司的利益考虑，这样吧，价格最多只能降一点，不然真的没法谈。”

兰辞心中一喜，知道李总已经有所动摇，但这点降价幅度远远达不到他的预期。他正准备继续劝说，这时，手机突然响了。兰辞看了一眼来电显示，是方浩鹏打来的。

“兰总，我找到另一家潜在供应商了。他们的设备质量也不错，而且价格相对合理。”方浩鹏在电话那头兴奋地说道。

兰辞心中大喜，他看了一眼李总，故意提高了音量说道：“好的，浩鹏，你先和他们保持联系，详细了解一下情况。我这边和李总也在谈，看看能不能达成一个双方都满意的结果。”

挂了电话，兰辞看着李总，微笑着说：“李总，看来我们又多了一个选择。不过，我还是希望能和贵公司合作，毕竟我们之前也有过愉快的合作经历。但如果价格方面实在谈不拢，我们也只能考虑其他供应商了。”

李总听了，脸色微微一变。他知道，如果兰辞真的选择了其他供应商，对他们公司来说也是一个不小的损失。他沉默了片刻，说道：“兰总，既然您都这么说了，我也再让一步。但这个价格已经是我们的底线了。”

兰辞心中暗自衡量了一下，这个价格虽然还是比原来的高一些，但已经在他可以接受的范围内。他看着李总的眼睛，说道：“李总，我很感谢您的诚意。但这个价格还是有点高，您看能不能再降一点？”