六八读书

第7章 收购安世（五）（第1页）

因为收购的事，凌思凡开始频繁地往来中国与德国。

首先，他必须要打消大股东的疑虑。为此，凌思凡与对方进行了看起来似乎无休止的谈判。对方抛过来的条件一项接着一项，将凌思凡砸得有点晕头转向。

“安世”提出来的主要条件包括：不以退市作为目的、正常情况之下，五年之内不会进行公司重组或将某一部门拆分出售、同样期限之内，不会鼓励裁员、不会促使工厂关闭或者搬迁、保证公司监事会工会等组织的自主性、制订保护商业机密和客户数据的协议用以保障“安世”的竞争优势、支持“安世”技术研发、帮助“安世”开拓市场、尤其开拓亚洲市场……

凌思凡耐着性子一项项答应。他希望能收购成功，因此难免患得患失，不是太过分的要求都同意了。

不过，很快，“安世”又提出将“不重组、不裁员”的期限改为八年——一般来说，这类投资协议期限一般只有三到五年，更长的期限就意味着更大的风险。双方交锋数个回合，最后选择各让一步，将期限定为了六年半。比通常的情况多一年半，凌思凡倒是还可以接受。

他没想到的是，“安世”接着又提出了一项根本无法被考虑的提议。对方认为，“安世”今后生产仓储、物流自动化方面的机器人之后，“霄凡”不应干预其在全球范围内的推广以及销售策略。似乎，经过凌思凡的提醒之后，“安世”的管理层突然意识到了，机器人在仓储、物流方面大有作为。

凌思凡毫不犹豫地便拒绝了。他买下来“安世”，并借其技术生产仓储、物流自动化方面智能顶尖的机器人，并不是想给竞争对手们用的。“安世”方面话虽说得委婉，实际却是剜肉见血，从口气上看是温和侠义的柔肠剑，从内容上看是致人死地的剔骨刀。

“安世”一点点地磨，先问去掉中国区行不行，又问去掉亚洲区行不行。凌思凡很明确地表示了：“就算去掉了亚洲区，也无法阻止购买了机器人的欧洲公司将其配往位于中国的分公司。”

对此，对方提出了几个解决的方案，但凌思凡却感到不想冒风险——谁知道今后将怎样、会不会被人钻空子？

随即，在一个气氛有一些僵的夜晚，凌思凡对“安世”表示：“如果‘安世’坚持这个要求，那么，它不但无法得到‘霄凡’的投资，还将失去其他投资者的兴趣。”说完这句话后，凌思凡装模作样地清算了他的房费，拎着行李箱从酒店出发前往机场，表示再也不愿浪费时间、已经做好了谈判破裂的准备。然而，还没等到进入机场，他就被“安世”请回去了。

“……”在前往“安世”总部的车上，凌思凡悄悄地长吁了一口气。

自己的报价真的很有诱惑力，而且，双方联盟对于对方的全球战略也很有帮助。在压力之下，“安世”最终妥协了。本来他还打算，如果“安世”的人宁可不卖股票也不愿意让步，那自己就真的只有与对方一起商量那几个解决方案了，因为他对“安世”势在必得。

于是，“清算房费”事件的第二天，谈判取得突破，进程突然间加快了。“霄凡”和“安世”双方迅速地达成了一致，“安世”监事会推荐自己的股东接受“霄凡”此次的收购报价，监事会投票时是六成赞成四成反对，同时，双方就会谈通过的内容，签署了为期六年半的《投资协议》，起效日就是签署日。

换句话说，为了让“安世”的大股东同意卖股票，凌思凡做出了不少实际上的承诺，结果就是，由于“霄凡”对“安世”未来的保证，大股东们开始考虑出让手中股份。

在这种情况下，他带着一些轻松，以及不小的压力，回到了他平日里熟悉的城市。

——又是庄子非去飞机场接的机。

“思凡，先去吃点东西？”庄子非问。

“好，随便什么都行。”凌思凡答。