六八读书

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第7章 Zippo（第1页）

陈夕不喜欢澜海的硬性管理方式。

澜海每天要做早操午操，今天早上开大会没做上操，午休结束后肯定是要做。一群二三十岁的人跟二愣子似的，做陈夕上小学时做的，第八套广播体操——时代在召唤。陈夕不喜欢做操，但澜海就这企业文化，只要来上班，就得做操。

澜海过重的销售业绩压力，三番五次让陈夕面临考核。澜海有句话叫“业绩即尊严”，完成任务是销售的底线，季度末冲考核，季度初清零重来，周而复始。做销售就像“仓鼠跑轮”，可怜的仓鼠在轮子上怎么也跑不到尽头，除非离开“轮子”。

当销售这3年，陈夕攒了10万块钱，家里给他添了10万刚好凑个期房公寓首付。没下房前陈夕要还房贷还要支付房租，他不像其他KA那样有资源签大单，工资水平很一般。碰上年节要给客户送礼时，确实不太好过。

烟圈飘向上空，陈夕干咳两声摸摸额头。烧虽然退了，但是身体的不适还在持续。他透过玻璃窗看向远方漂浮的云彩，心想：如果我也能像云一样自由就好了。

我要为金钱忙碌，要为生计奔波，要努力在俞城生活……

3年销售工作，让一个稚嫩的男大生变成言语犀利的商务精英。同学约他打球他没时间，朋友约他吃饭他没时间，就连发小结婚他都没时间去。销售这份工作榨干他所有的精力，陈夕这3年几乎没有自己的时间。

陈夕很疲惫，他很想休息下喘口气，但是生活不允许，如果停下，就没钱支付房租房贷。

吸烟时间到，员工陆续离开，只有陈夕蹲在角落打开招聘APP写简历。

他想：既然澜海干不下去，那就换新工作，我不能没有工作。

陈夕这几年别的没学会，就学会包装自己。身上穿的AJ鞋、Gucci皮带都是A货，楼上工位抽屉里还扔着掉漆的LV手提包。如果不是穷到一定程度，没有人会连A货都不舍得换新的。吭哧瘪肚用尽文采洋洋洒洒地写了两页求职简历，夸大包装自己的澜海KA履历，NB吹得震天响，桩桩件件有理有据，差点儿连自己都信了。

陈夕写完简历重新读了两遍，本想检查错别字逻辑语法错误，却没想到这简历越读越上头。

林奕然的关键客户确实上头。

陈夕简历中写的关键客户，都是林奕然这1年签的。有年度消耗千万的框架户，有季度广告预算百万的品牌户，还有传统企业上市户，地方政府文旅户……

他知道这些客户的签单金额、签单时间、毛利贡献；他目睹了林奕然的签约过程，了解每一步的艰辛坎坷。他用林奕然的关键客户，来包装自己。

这是林奕然教的，他学会了。

陈夕写完简历正准备找竞媒投，转瞬又想：凭什么林奕然犯错，他不离职，我要离职找工作？