六八读书

第208章 ：胜利的曙光（第3页）

“如果我们也降价，那我们的品牌价值怎么办？泗科酸野的意义不只是产品，更是一种文化传承。”一位研发负责人说道。

“但消费者不会管这些，他们只看价格。我们要生存，首先得让产品卖出去。”另一位销售经理反驳。

苏小婉冷静地听完两方意见后，敲了敲桌子：“大家说的都有道理，但我们的核心问题是如何平衡好短期和长期目标。降价可以是一种手段，但不能成为我们的战略。我建议这样——推出限量版的入门级产品，价格适当降低，但只限电商平台。同时，我们主打高端产品，强化其文化附加值。”

这一决定得到了大多数人的认可，团队迅速开始分头行动。

泗科酸野厂先是在多个短视频平台上推出一系列宣传片，邀请曾经在非遗技艺大赛中获奖的匠人讲述泗科酸野的制作工艺与背后故事。同时，通过网红合作，让更多年轻消费者参与到“寻找家乡味道”的互动活动中。

与此同时，工厂内部加班加点研发了一款特别版的“青春酸野”系列，主打清新包装和网红推荐，售价比原产品低15%，专门针对年轻消费者市场。

这些措施很快开始见效。短短一个月内，泗科酸野的销量止跌回升，特别是在“青春酸野”系列上线后，吸引了大批年轻人回归购买。此外，通过非遗技艺和乡村振兴的宣传，品牌在中高端市场的认知度也得到了提升。

然而，外资品牌也不是轻易认输的一方。他们迅速推出了更新版本的酸野产品，并打出了“源于非遗，回馈全球”的口号，甚至模仿泗科酸野厂的宣传形式，试图将文化价值与低价策略结合起来。

更糟糕的是，一些媒体开始报道所谓的“酸野大战”，其中对泗科酸野厂的评价褒贬不一，有的认为其文化宣传过于情怀化，不符合年轻消费群体的实际需求。

这一情况让苏小婉感到前所未有的压力。她深知，这不仅仅是一场商业竞争，更是一场文化价值的较量。如果失败，泗科酸野厂可能会失去多年来积累的口碑与信任。

在这个关键时刻，苏小婉提出了一个更大的计划——建立全国性的非遗食品文化联盟，联合其他传统品牌，共同推广中国非遗食品的文化价值。这一计划得到了政府和商会的支持，很快在多个省市展开推广活动。

“泗科酸野厂不能单打独斗，我们需要一个更广阔的舞台。”苏小婉在一次全国性会议上说道，“让每一个消费者都知道，中国的非遗食品是有温度、有故事的。”

随着文化联盟的推广和泗科酸野厂自身反击措施的落地，市场份额终于开始逐渐稳定。外资品牌虽然依然强势，但也无法再像之前那样轻易抢占市场。

在庆功会上，团队成员纷纷表达对未来的期待。张麻子喝着茶，感慨道：“小婉，这次我们总算扛过来了。接下来是不是可以稍微轻松一点了？”

苏小婉笑了笑：“张麻子，别高兴得太早。接下来的路可能会更难走。我们需要的是不仅仅活下去，还要站稳脚跟，让泗科酸野成为真正的行业标杆。”

所有人点头应和，心中充满了斗志。