六八读书

第299章（第1页）

这边还有两周就开业了，开业不能没人啊，张平原发了一份策划案给柏曦，大体思路是：你们优惠，那我们也优惠。

准备打价格战。

但这份策划案被柏曦打回去了。

她跟张平原视频会议，“我记得咱们做过奢侈品购买群体画像？”

扩张过程，该有的调查是必不可少的。

张平原，“是。要用吗？我发给您。”

“不用。”柏曦看过，还有印象，“奢侈品消费者大致分为三个群体，豪富，富裕，中高产。”

其中还有各种细分，但大致就是这三种。

豪富不用解释。

富裕阶层，年收入最低也有百万，高一些的年收入千万。是奢侈品消费的主力军。

中高产，基本是打工者，年收入三十到一百万，除掉吃穿住，攒攒钱，每个月，或者几个月可以买一个奢侈品。

是奢侈品消费的另一个主力军。

主要是这个群体人多。

“豪富阶层不在乎钱，打折打动不了他们，根据马洛斯需求理论，想打动他们，就得满足他们上三层需求。”

“富裕阶层可能被打折打动，但也需要更高层次需求。”

“所以，打折一刀切不行，这份计划书，重新做一下吧。”

挂掉视频会议，柏曦愣了一会儿神，也不知道姜洄在做什么……最近聚少离多，她有点不适应。