六八读书

第14章 说书（第1页）

云行烈这次被零直接投入隋朝大业年间，初到此地，他既没有能够依靠的势力，也没有能够支棱起来的实力，更没有富甲一方的财力，这对于现代社会经历良好教育的他来说，不啻于失去了安全感。

当然，他相信这些都是暂时的，他自信有很多点子能完成早期在金钱方面的原始积累。

作为现代人，他有超越这个世界1400年的眼光和知识。自从进入这里，他便一直对酒楼的人流量进行计算，目前快到中午，酒客上座率几乎已经百分百，而且酒楼的地理位置位于扬州城南这处繁华地界，附近就是商业街，更是餐饮集中处，人口流量巨大。

想要完成原始积累，首选商业，这是见效最快，来钱最快的路径。而在酒楼中，借助酒楼的地利，自然以文娱类见效最快。思考到这里已有了计较，当下向两位长者告罪，下了楼，找到掌柜。

掌柜正忙着招呼客人，见有人找，略带疑惑地看着云行烈，不明白三楼的贵人怎么有空专门跑来找他。

云行烈拱手作揖，微笑着说道：“掌柜的，在下有一个买卖，想与您合作。”

掌柜停下手中的活计，上下打量着云行烈，问道：“不知公子有何高见？”

云行烈道：“掌柜，您看这酒楼每日宾客盈门，热闹非凡。我有一法子，能让您这酒楼的生意更上一层楼。”

掌柜来了兴趣，笑道：“还请客官将法子说于老儿。”

云行烈接着道：“我观察很久，见你们酒楼有专位艺人拉曲，唱歌，不过据我观察，在扬州城似贵酒楼这般的大型酒楼并不止这一家，想必各酒楼都提供这等增值服务。

掌柜喃喃自语增值服务，眼睛一亮道：“不错，正因为同行都如此，我们酒楼才会请人专门进行表演以娱客。“

云行烈道：”商业竞争就是做差异化，你有我无，打的就是差异化发展，如此才能提升知名度，从众多同行中脱颖而出，作出自己的口碑和品牌，然后借助领先优势，彻底拉开距离，就算同行跟风，咱们也能凭借口碑，领先他们。”

掌柜连连点头道：“正是如此。只是如何差异化竞争呢。“

云行烈道：”这正是本人来此寻掌柜的原因，本人最善于说故事，闲暇之余创作了一篇小说，可为您在酒楼里说书，吸引更多的客人。当然所得收益，咱们分成如何？”

掌柜捋了捋胡须，沉思片刻疑惑道：“说书？这倒是新鲜，只是不知公子能说些什么，又如何保证能带来更多客人？”

我自信满满地回答：“我能说古今奇闻、英雄轶事，保证让客人们听得津津有味，流连忘返。而且，若您同意，还可以在门口张贴告示，宣传有精彩的说书表演，定会吸引更多人前来。”

掌柜想了想，点了点头：“可以试上一试，若真有效，在谈其他。”

云行烈心中一喜道：“好，那就先让吹拉弹唱的师傅停一停，我上去先说一段，掌柜看了效果，我们再谈其他，如何？”