六八读书

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第254章 扩大规模（第2页）

我让郭秋花放开手脚，多找几个门路，今年尽量多搞点车皮。

郭秋花说，货运处要搞平衡，不可能把计划外车皮都给一家公司，要不然咱们另外再搞个户头吧。

我说这个情况我知道，前年赵军和娜莎就曾想过这样干，由于铁路局对新立户卡的非常严，新公司想挂上号很难，这事后来就不了了之了，连赵总都办不成的事，你觉得你能办成吗？

郭秋花说，我没有上新户的本事，但不一定非得成立新公司啊。我在铁路上跑了半年，也认识了几个搞煤炭运销，靠计划外车皮吃饭的老板。他们在货运处都有户头，有的公司好几个月一节车皮都申请不到，已经改行了，把搞铁路计划当成了副业。咱们可以花点钱，把它们的公司连同在货运处的户头都买下来，然后把发货站变更到咱们的站台，这样肯定能多搞些车皮。

郭秋花告诉我，她试探过对方的口风，买公司买户头花不了多少钱，遇到了好茬口，也许三五万就能搞定。

我对郭秋花的计划不置可否，让她自己看着办，下手之前，最好咨询一下赵总，军哥在铁路局关系硬，如果过程中遇到障碍，可以请他帮忙。

我问郭秋花，你以前又没在外面跑过，在其他几个矿务局没有熟人，怎么本事怎么那么大，帮宋超卖了那么多防爆开关？

郭秋花说，我确实在省内其他矿务局，连一个人都不认识，但和铁路上的关系混得很熟，有两个还是货运处管事的领导。

国营矿的煤都是用铁路运出去的，肯定要和货运处打交道，总得给管车皮、管计划的领导一点面子吧，我请货运处的关系户打招呼，很容易就和矿务局运销处的领导接上了头，他们又把我介绍给供应处、设备处的处长，还要说我是铁路上的关系户，得罪不起，要照顾，这样一来，他们还不得多少采购一些我推销的东西啊。

郭秋花为自己扯着铁路局的大旗，狐假虎威的做法很得意，恣意大笑起来，让我表扬表扬她的机智灵活。

我承认郭秋花这一手确实玩得妙，事半功倍，为煤专公司开发了新用户。有了这个基础，以后再帮老宋推销矿电产品，会容易很多，同时也给北方公司找到新的利润增长点。

我说煤专公司今年可能还有新产品出来，让郭秋花抓紧时间，招几个业务经理，把现有用户的关系维护好，继续开发新客户，争取销售更多的矿电产品，尽快改变单一经营模式，把北方公司发展成综合性质的商贸企业，争取把大本营搬到省城去，做到实至名归。

我也感觉到，郭秋花身上确实有潜力可挖，准备接受宋超的建议，扩大北方公司的经营规模，给郭秋花提供更大的舞台。

郭秋花有点为难，说她跑业务，拉关系没问题，自己也最爱干这种工作，但没管过人，不知道咋管理公司，如果员工人数太多，她怕管不好。

我安慰郭秋花：没有哪个人生来就是老板，凡事都有个过程，不会的东西可以学，咱们不急，慢慢来。我相信你郭秋花不但是最优秀的业务经理，也是合格的公司老板，总有一天，会成为省城商界叱咤风云的女强人。