六八读书

第19章 店铺的合作（第1页）

我们旅游回来，收获满满的旅游经验。自已感受到BT隧道开通，带动了B城和T城交往越来越多，俗话说得好：“路桥一通，财运自然来”

我回想起来说：“我们到达 B 城市市中心之后，小雪和张姐立刻被这里繁华的商业氛围所吸引，因为小雪和张姐很少出到大城市逛，所以不知道大城市变化有多快。我们走进一家餐厅，发现里面的顾客络绎不绝。餐厅的老板热情地接待了他，并向我们介绍了餐厅共享的模式。原来，这家餐厅与附近的几家商店合作，共同推出了一种优惠套餐。顾客只要在合作商店消费，就可以获得餐厅的优惠券，享受打折优惠。这种模式不仅吸引了更多的顾客，也提高了合作商店的知名度和销售额”。所以，在经济萧条的阴影下，市场活力骤减，企业面临重重困境。消费需求萎靡不振，人们捂紧钱包，谨慎开支。失业率攀升，众多家庭陷入经济困境，焦虑与不安弥漫在社会的各个角落。

如企业订单减少，不得不裁员或削减开支以求生存。商铺门可罗雀，营业额大幅下滑。经济的车轮仿佛陷入泥泞，前行艰难。投资信心受挫，资金流动滞缓，进一步加剧了经济的困境。

然而，困境亦是转机。各方都在努力探寻出路。如B城市商业区就推出了餐厅共享模式，应对着经济萧条原因。

这是我在B城市深受启发，然后，回到 K 城市后，也尝试这种合作模式。

每到晚上准备收店前 90 分钟，我的旅行社与服装店的小雪和对面饰品店的张姐，便分别召集了自己店里的员工，准备开启一场特殊的会议。

我们十个人围坐在旅行社略显拥挤的会议室里，空气中弥漫着紧张和期待的气氛。会议伊始，大家的表情都很凝重，因为这关系到三家店铺以后的发展。

第一天，我们讨论的重点转向了服务的整合。我说道：“既然是共享，那我们的服务是不是也能互相融合？比如购买服装达到一定金额，可以赠送旅行优惠券或者饰品小礼品。” 小雪回应道：“那反过来，报名旅行团的顾客能不能享受服装的折扣呢？” 张姐补充道：“还有，我们得制定一个统一的会员制度，让顾客在三家店铺消费都能积分。” 然而，在具体的优惠力度和积分规则上，大家产生了很大的分歧。服装店小米认为优惠力度太大，会影响利润；旅行社老黄则觉得力度小了，吸引不了顾客。这一天的会议，在激烈的争论中结束，依旧没有得出定论。

到了第二天，所有人都知道这是决定成败的关键。我们开始深入讨论财务和分工的问题。我拿出事先准备好的财务预算表，说道：“前期的投入不小，我们得算清楚每家需要承担的费用。” 小雪仔细看着表格，皱起眉头：“这费用对我们服装店来说有点吃力啊。” 张姐也表示：“饰品店的利润相对较薄，能不能再调整一下？” 经过一番艰难的协商，我们终于确定了各自的投入比例。接下来是分工，我提议：“宣传推广由旅行社主导，服装和饰品的供应就靠你们两位了。” 小雪和张姐点头同意，同时也提出了在执行过程中可能遇到的问题和解决方案。这一天，虽然依旧有争论，但最终我们达成了一致，确定了详细的计划。

到了最后一天，大家坐下来之后，我就迫不及待地说道：“我觉得我们可以在社交媒体上投放广告，现在大家都喜欢刷手机，这样曝光率高。”

小雪却摇了摇头，说：“社交媒体广告太多了，很容易被忽略。我认为还是在店铺附近发传单比较直接，能精准地给到潜在客户。”

张姐一听，立刻反驳道：“发传单多老土啊，而且很多人接到传单随手就扔了，根本没效果。不如在电台打广告，覆盖面广。”

“电台？现在还有多少人听电台啊！”我忍不住提高了音量。

“那你说社交媒体好，投广告得花多少钱？”小雪也激动起来。