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第87章 降人引路（第1页）

鬼谷子七十二术中的 “降人引路” 有两层含义：

困境破局之法：

原理：当自身陷入一种难以突破的困境或迷局时，需要借助外部力量来找到出路。这里的 “降人” 可以理解为能够给予帮助、指引方向的人。就像在战场上，如果军队陷入困境，难以找到敌人的弱点或突破防线，那么抓获一个敌方的 “舌头”（了解敌方情况的人），通过他的信息和指引，就有可能引领自己走出困境。在商业领域，如果企业家在拓展业务、寻找合作伙伴等方面遇到瓶颈，那么向有经验的行业前辈、专家请教，这些人就如同 “降人”，可以帮助企业家找到突破困境的方法和途径。

举例：比如在三国时期，刘备前期发展艰难，一直没有明确的战略方向。后来他三顾茅庐请出诸葛亮，诸葛亮为他分析天下局势，制定了 “联吴抗曹”“占荆州、取益州” 等战略规划，帮助刘备走出了困境，逐步建立了蜀汉政权。在这里，诸葛亮就是刘备的 “降人”，为他指引了发展的道路。

利用降者制敌：

原理：是指在战争或竞争中，利用敌方投降过来的人反过来攻击他们原来的阵营。这些投降的人熟悉原来阵营的情况，包括人员配置、战略部署、地形地势等，让他们做先锋，可以起到出其不意的效果，既给了投降者建功立业的机会，又能借助他们的力量击败敌人，具有 “借刀杀人” 的意味。

举例：赤壁之战后，曹操败走，荆州局势动荡。此时，原本效力于曹操的蔡瑁、张允的部下中有一些人投降了东吴。东吴利用这些降人对荆州的熟悉，以及他们对曹操的怨恨，让他们在后续对荆州的争夺中提供情报和战术支持，为东吴在荆州的立足和发展起到了重要作用。

总的来说，“降人引路” 这一策略强调了在复杂的局势中，要善于利用外部力量，尤其是敌方阵营中投降过来的人，来为自己服务，以达到破局或战胜敌人的目的。但在运用这一策略时，也需要谨慎对待降人的忠诚度和可靠性，防止被降人反戈一击。

在现代社会中，可以从以下几个方面运用 “降人引路” 策略：

商业领域2：

寻找合适的合作伙伴：在拓展业务或开展新项目时，可能会遇到缺乏关键资源、技术或渠道的困境。此时，可以寻找在相关领域有经验、有资源的个人或企业作为合作伙伴。这些 “降人” 能够为项目带来新的思路、技术和市场渠道，引领业务走向成功。例如，一家小型科技公司想要进入某个新的市场领域，但缺乏当地的市场渠道和客户资源。通过与当地一家有影响力的营销公司合作，借助对方的渠道和客户网络，成功打开了市场。

挖掘和吸引优秀人才：对于企业来说，优秀的人才是宝贵的资源。企业管理者要善于发现那些与企业价值观契合、有能力且愿意为企业发展贡献力量的人才，通过优厚的待遇、良好的发展前景等吸引他们加入企业。这些人才加入后，能够利用他们的专业知识和经验，为企业的发展指引方向。比如，一些企业为了吸引高端技术人才，不仅提供高薪，还给予股权、期权等激励措施，让这些人才成为企业发展的引领者。

引导客户消费：在市场营销中，可以将已有的满意客户作为 “降人”，利用他们的口碑和影响力来吸引新客户。例如，通过客户推荐、用户评价等方式，让老客户为企业的产品或服务 “引路”，增加新客户对企业的信任度和购买意愿。一些电商平台会推出 “好友推荐”“用户分享有礼” 等活动，鼓励老客户引导新客户消费。

职场发展：