六八读书

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第37章（第1页）

五月的尾巴，季夏带着人和方案去拜访目标客户。

人的名字叫司小敏，是Zoe卡着时间线帮她招到的，Senior Manager，虽然没有战略咨询公司的光鲜背景，但在数字创新及营销科技领域工作了将近十年，也具备SaaS产品的售前咨询经验。

距离胡烈要求的日期还有三周。季夏深知外资奢侈品牌内部决策路径的复杂和漫长，从local到global，再从global到local，反复没有几轮不可能确定任何提案。短短三周，要拿下三个客户，季夏的策略很清晰：选择一家多品牌的外资集团型公司，锁定一个同时看多个小品牌的GM，搞定这个人，就能搞定多个品牌客户。胡烈要的是三个客户，但没说要多大规模的客户，也没说三个客户不能共享一个老板。

孙璐在最大的会议室见季夏。

两人认识很多年了，关系不能说有多么亲密无间，但在行业内算是相处融洽的甲乙方。

对季夏要来pitch的新业务，孙璐表示惊讶，她没想到季夏在自立门户之后，还要进一步地完成公司业务转型。而这一步，迈得实在是有些大。

和季夏谈生意，孙璐给足面子。她叫自己的commercial team进来一起听这场提案，从疫情后中国境内奢侈品行业的新趋势和新机遇，到Xvent能为品牌客户提供的数字化转型咨询服务，再到Xvent的合作伙伴FIERCETech能够提供的产品和实施计划，再再到合作增值服务，全程没人离席。

等司小敏讲完，孙璐问她的人有问题要提吗，会议室一片静默。孙璐于是笑了，请她的人和季夏的人都先离开，她要和季夏单独继续聊。

孙璐说：“Alicia，我手上现在三个牌子，去年中国区的业绩分别是五千万、一点三亿，两亿。在集团内部这三个牌子都是很高端小众的生意，这种生意你是懂的，要涨，涨不了多少，要跌，也跌不了多少。你的服务和方案更适合大体量的牌子，我不想委屈你。”

季夏看着孙璐。对方的妆容很精致，嘴角带笑，把一番拒绝的话讲得很漂亮。季夏也笑，“开门做生意，还计较委不委屈吗？Lulu，你做Retail出身，应该更能理解我们。你手上的三个牌子体量虽然小，但小体量的comp growth更好做，做出来就是你不可多得的credit。”疫情之后的业绩同比增长，含金量有多大？

孙璐说：“讲实话，你并不是第一家来找我们谈类似的服务和方案的agency。”

季夏不意外。

孙璐继续说：“你的优势很明显——没有谁能比你更了解我们这行，Alicia。但是你今天带来的人，太junior了，无法让我信任。还有你的合作方，从来没有做过我们这一行。”

短暂停顿后，孙璐又补充一句：“做生意么，就是要考虑方方面面，只看你们今天的提案，还不够。”

季夏观察孙璐的面部神态，她能够从对方的细微表情中读出其它的意思。几秒后，季夏微笑：“生意么，不做也不要紧。我们很久没见了，是我不好，忘记问你的近况。你怎么样？最近生活中有什么新乐趣？”

孙璐很自然地接话，聊起生活，“最近有个小明星还蛮有意思的。不知道你有没有留意过。”

季夏嘴上问着：“男明星？女明星？”心里却有答案：孙璐不会对女明星感兴趣，她又不喜欢女人。

孙璐轻点手机，将一张照片递给季夏看，“喏。小男孩长得蛮好，身材也蛮好。”

季夏看过去。

很快地，季夏笑了笑，说：“我知道了。”