六八读书

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第411章（第1页）

她的目光还是落在已经掌握的人脉上。

她一个小学生能有什么人脉啊？

是求建生表舅帮忙吗？嘿，她可没这个脸。

她的人脉是买衣服的顾客，在市里买他们衣服的顾客，跑到周雪莹妈妈单位来买内部货的顾客。

她在周妈妈的单位看到了，哪怕是冬天，也摆了好多盆花。据说有上级领导来检查的时候，需要的花更多。

市里其他单位的情况也差不多。

当时他们还没想过搞大棚养花呢，听了只觉得这些单位好舍得花钱。

现在，这就是现成的销路啊。

“等等。”高强的脑袋转不过弯来，“买我们衣服的主要还是退休职工和他们家里人啊。人走茶凉，哪怕是领导，他们都已经退休了，哪怕他们单位需要花，也不会听他们的呀。”

江海潮意味深长道：“你没发现吗？退休领导的儿女大部分都是单位的中层干部。像买几盆花这种小事，都不用惊动单位的一把手，后勤管理采购的人就能决定了。”

高强都不知道上哪去找自己的舌头了，半天才冒出一句：“你……你都是从哪儿知道这些的？”

江海潮又想揍他了。

长耳朵干什么用的？

从秋天开始，每个礼拜天他们都去市里卖衣服。来来往往的顾客说的十之六七都是各自单位的事儿，难道他就听不到吗？

高强委屈死了。

他耳朵当然没聋。

可正常人听这些不都听个热闹吗？而且他还提着挺无聊的。

怎么还能从里面找挣钱的门路啊？

江海潮是真埋汰他。

跟他一比起来，虞凯相当的聪明睿智。他甚至大着胆子主动推销他家承包的大沟，保证是活水，所以虽然也给鱼加饲料，但基本等同于野生鱼。味道跟养殖的完全不一样。

刚好那天周妈妈他们单位领导值班，吃了没加任何辅料的鱼头汤，感觉相当鲜美，就拍板定下今年年底给单位职工发福利，用虞凯家的鱼。

看，这事很复杂吗？没那么复杂。

在跟他们打交道之前，江海潮一直以为想做公家单位的生意，就跟报纸杂志上说的一样，必须得给人好处，要送大大的回扣。

但后来去的次数多了，她慢慢发现未必如此。

好多时候，这些公家单位具体办事的人真正想要的是方便。最好直接把东西送到他（她）手上，别让他（她）东奔西跑就行了。

哪怕拿回扣，也没那么夸张。

她不可能跟其他的供应商拼回扣，她能提供的就是两个字：方便。把这点做到实处，她觉得还是能够好好挖掘下这条销路的。

实不相瞒，明天她就打算带盆花去卖衣服的大礼堂。那里暖和，有空调，不用担心一天时间花就会被冻死。

到时候来买衣服的人看了感兴趣了，销路自然也就打开了。

高强感觉自己被打开了新世界的大门。

他甚至怀疑江海潮两个礼拜前说要搞大棚养花，就已经盯上了这些买衣服的顾客了。

妈呀，她这薅羊毛的能耐，一个人身上起码要挣三份钱。

江海潮没空再理会晕晕乎乎的小伙伴，又积极上前，去推销他们的农家乐特色项目。

她甚至发挥小学生的死缠烂打精神，以一种向日葵的热情，带着人家去看了老城根做饼。

然后又领着人去看修远大大磨豆腐，接着看他们家种的草莓和样子的大棚，愣是在里面挑出了鲜少几颗已经成熟的草莓，洗干净之后非得让人尝尝。

然后她看时间差不多了，终于把人往卡拉OK比赛现场挪。