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王老板甚至主动退让一步,表示可以直接买杯碟当花盆,5块钱一套。但就是不愿意买他们的花。
哪怕江海潮已经把价格压成10块钱一盆(包含花盆),他也不想买。
看江海潮还在积极推销,各种强调他们的花都是从大学进来的,他干脆说了实话:“妹头,我们这样的都有自己的进货渠道,不会随随便便换货的。”
一个是经常进货的货源有质量保证,信得过。
另一个就是大家长期合作,关系不一般,只要没发生什么大事,不会轻易中断合作的。
否则如果你换了货源,平白得罪了人,回头你对新货源又不满意,再想折回去找老人进货,人家可未必再搭理你了。
还有一点就是做生意的人,真正一手交钱一手交货的少的可怜。好多人都是先拿货,等卖了以后才能结清货款。
这不是长期合作的对象,能够信任彼此,谁敢这么做?
江海潮哑口无言。
她到今天为止都是一手交钱一手交货,谁都不欠谁的那种。
让她赊货给王老板,她还真不敢。
但她眼睛珠子一转,瞬间一个念头冒了出来:“要不这样吧,您原先进的货也不要断,往年进多少现在还进多少。但因为卖杯花多出来的订单,您看给我们行吗?这样您也不算对不起朋友啊。我们这边可以给你送货上门,而且好些花不是吹的,市场上真不容易找到这样好的货,那是正儿八经的大学教授培育出来的。”
王老板趁机又压价,把杯花的进价压到了13块。
听得冯雪他们都想在旁边跺脚了,太亏了,他们自己拿出去卖能卖20呢。
好几个人甚至抬头看高强,还不如让这家伙去花鸟市场摆摊,好歹也能赚的更多。
高强也想挺身而出啊,结果被班长直接一巴掌按着头顶镇压了。
两边谈了半天,好不容易敲定了10款共700套杯碟外加200盆花的生意,这才算达成了第一次合作。
可这6100块的订单,小伙伴们是真不想接啊。
太憋屈了,怎么能对着王老板这么好讲话呢,好吃亏哟。
“吃个屁的亏。”江海潮痛心疾首,“你们就想不到这么做的用意吗?我们得撞进花鸟市场的门!”
跟衣服不一样,你卖花总不好邮寄吧。况且二三十块钱一盆的花,分量还不轻,邮寄的话,说不定运费比花都贵。
所以,为了把种花事业做大做强,首先得开拓销售市场。不然你种出来的花光摆着好看有个屁用啊,不能换成钱,全都是白搭。
江海潮痛心疾首:“你们难道没想过吗?我们的花连着盆一块进了花鸟市场,别说买花的,卖花的能瞧不出来端倪吗?”
她竖着手指头给大家分析,“王老板主动找我们进货,说明杯花很受欢迎。别的卖花的看了,难道不眼热?他宁可5块钱一套进货,代表市场上没有其他或者说很难找到其他货源。一下子进了这么多款杯子,每款只有几十只杯子,其他卖花的肯定能猜到这不是定做的,而是有现成的可以卖。”
听到这里,小伙伴们总算回过神了。
对,王老板不仅仅是客户,也是他们的gg牌。
花鸟市场上那么多卖花的老板呢,猫有猫道,鼠有鼠道,王老板除非有神通,否则肯定瞒不住进货渠道。
况且哪怕不通过他,他们还在大礼堂卖花呢,人家也能走这条线搭上湖港镇的门路。
杨桃又忍不住紧张:“那王老板会不会要求我们不给其他家供货呀?他可是额外给了1万块。”
“做梦吧!”冯雪嗤之以鼻,“我们卖衣服也不可能只卖这家不卖那家啊,除非他有能耐包圆!”
江海潮笑眯眯的:“他要真有本事把所有的杯花都包了,也没问题,我们卖给其他人碗花和捧花好了。”
杨桃眉飞色舞,在旁边强调:“还有花篮和花瓶!”
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