六八读书

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第51章（第2页）

前段时间我和堂哥聊天，发现我们两个都有想要到产业链的上游去看看的想法。”颜滟准备把话题拉回她毕业之后想要干什么这个问题上。

“你堂哥初中就到美国念书，念到念沃顿商学院MBA毕业了都没有回来。

他还会和你聊家里鞋厂的事情？

他不是根本就没有打算回来家里帮忙吗？”颜达邦对自己的侄子有点不太感冒。

颜达邦很少和自己在美国的侄子联系，一年到头，最多也就过年的时候见几次。

“他必须要回来啊，大伯又没有你们这么好说话。

大伯威胁说，不回来就脱离父子关系呢～

他要是不回来，大伯母肯定拽也把他拽回来。

不过，堂哥他也不是不喜欢鞋厂，他是和大伯有分歧。

堂哥一直都觉得，大伯的公司连ODM的订单都不应该接，安安心心做品牌就好。（注2）

结果大伯不但接ODM的单子，连OEM这种量大利薄的生意都接。

堂哥他很反对，他想做品牌。”颜滟帮堂哥解释。

“鞋子的品牌吗？

你大伯家的鞋子也不是全部都是贴牌生产的，本来就是有品牌的啊，早年也开过几家店，只是没什么名气。

搞个品牌没有你们想的那么容易，要想创立个稍微有点知名度的品牌，首先在广告投入上就是个天文数字。

真金白银地投到广告里面去，结果又还是不可期的。

除了广告投入，还要找代理、找店面，还得有人做渠道。

一双鞋就算能卖个几百块，到手的利润也没有多少。

以前有很多的厂子，为了做品牌，还非得在各地最繁华的步行街搞个什么旗舰店。

收入根本就赶不上店租，基本上都是在亏本赚吆喝。

还不如OEM来的简单实惠，利润虽然比较薄，但需要自己操心的事情也很少。”颜达邦并不觉得做品牌是一个很好的想法。

谁不知道有了品牌就是有了无形资产。

有了品牌的附加价值，产品的售价就不再决定于成本。

可品牌也不是谁想做就能做，能做就能成的。

…………………………

注1：

OEM：OriginalEquipmentManufacturer，原始设备制造商，代工的一种。品牌，设计，渠道全部掌握在委托方的一种生产模式。

OEM生产出来的商品会被地价买断然后直接贴上委托方的商标。

出了生产过程，其他的部分都和代工厂没有关系。时下最着名的OEM产品应该是苹果手机。

（注2）

ODM：OriginalDesignManufacturer，原始设计商，代工的另外一种模式。受委托方拥有设计和技术能力，根据委托方的合同条款进行生产。

ODM的厂家是拥有独立的知识产权的，委托方如果不希望ODM的产品在第三方出现，就必须买断设计方案。

简单地来说，ODM要比OEM的技术含量要稍微高一点。

第53章对于品牌的执着

“不是这个意思，堂哥想要做一个奢侈品的品牌，如果是鞋的话，就是那种随随便便一双鞋就要卖个几千上万的。”颜滟接续解释。

“那就更不可能了啊，随随便便一双鞋几千块，连奥康和康奈都卖不到这么贵啊，这两个已经是国内非常不错的皮鞋品牌了吧？”颜达邦一下列举了温州最有名的两家着名鞋企。