六八读书

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第135章（第2页）

这个部门的工作效率很高，秦少华是一言堂。

颜定邦自己不懂外贸，也从来没有怎么管过，再加上外贸部门的业绩好，秦少华之前在凌烟鞋业，就像是半个老板一样的存在。

这也是为什么，在颜凌认为自家的鞋厂根本就不应该接OEM的订单的时候，凌烟鞋业的OEM订单却还在越变越多的过程之中。

第139章强硬的谈判对手（@头号墨粉）

“未来老板”颜凌和“半个老板”秦少华之间，不可避免地就会产生比较大的矛盾。

颜凌不是一言堂的性格，也不会觉得自己是未来的老板，就要“仗势欺人”，但现在的问题是，颜凌完全已经处于了“被仗势欺人”的状态。

秦少华以前在颜路鞋机的时候是经常和部门经理吵架，现在就经常和颜凌吵架。

秦少华是那种直性子，人长得帅，又比较有才，多少有点恃才放旷。

就是那种，就算是自己的女朋友，也不觉得应该无条件地让着点才行的人。

秦少华事实上也并没有不把老板放在眼里的意思，他就是那种自己有什么想法就要力争到底的人。

颜凌原本觉得，自己改革公司最大的阻力会是那些“七大姑八大姨”，没想到最后给他最大阻力的，会是这个把公司的外贸部门管理得很好的秦少华。

外贸部，一直是颜凌认为，公司里面唯一比较现代化的、不会有什么改革阻力的部门。

现在却成了一个根本就不愿意接受任何改变的部门，或者说秦少华压根就没有想过要和颜凌好好沟通。

颜凌要着手改革的第一件事情，是产业升级。

秦少华觉得颜凌肯定是不再接受劳动密集型的OEM的订单，这件事情，总经理颜定邦已经和他提过很多次了。

颜凌找秦少华谈改革的想法，颜凌还没有开口，秦少华就直接怼过来了。

“你说不接就不接，你让公司里面那么多工人喝西北风去啊？”秦少华一张口，理由充分，底气十足。

“最近这几年，公司的外贸订单基本都是你搞定的，你应该也很清楚，现在国内招工越来越困难，工资也越来越高，如果继续做OEM的订单，人工的成本的增加一点都不会比利润低。

接再多的单，最后也只能达到BreakEvenPoint，嗯……就是盈亏平衡点。”颜凌想了一下才想起来BEP的中文是什么。

颜凌并非有意要这么说，只是他接触到这些内容，从一开始也就是英文的，所以一时间有点转换不过来。

但颜凌这第一句话，就让秦少华听了觉得很不舒服。

“你没必要说完英文还要特地解释一遍，你要么直接讲中文，要么就不要再翻译的了，你深怕我听不懂是吗？”秦少华这会儿说话火药味比较浓。

“我的目的，是找到一个最适合沟通的方式，我相信你既然能够负责外贸部门的方方面面，英文一定是很不错的。”颜凌在沃顿的时候，学得最好的一门课就是谈判。

说到谈判，可能每个人首先想到的技巧，就是双赢这两个字。

但沃顿商学院的谈判课，从来都不会强调双赢这个已经被用烂了的概念。

如果仔细想想，或许就能够想明白里面的原因是什么。

听到双赢这两个字的人，通常并不太确定自己会赢得什么。

反过来，说这两个字的人，一定知道自己将要得到什么。

所以，双赢如果听多了，就首先会让人想到一个问题，说这两个字的人到底是想要从自己身上得到什么利益？他将赢得什么？

颜凌在沃顿商学院的谈判课，强调的是如何得到更多。