六八读书

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第225章（第1页）

总之，全球范围内，真正的的高定客户不会超过1500人，这个稀有人群里面，每年又只有不到三分之一的人会下单。

除了设计师和重要时尚媒体的负责人之外，能坐到高定发布会第一排最重要位置的，是更为神秘的、最多不会超过200人规模的高定俱乐部成员。

女明星偶尔坐到高定发布会的前排，是因为名气，高定俱乐部的客户坐到前排，那都是用真金白银砸出来的。

时尚圈封闭，高级定制的圈子就更加封闭了。

既然看似华丽的HauteCouture连盈亏平衡都做不到，那为什么还有那么多设计师，那么多品牌把HauteCouture作为梦想殿堂呢？

颜滟研究到这里，就开始有点想不明白。

光自己一个人在那里想不明白多没意思？

颜滟决定要找个人和她一起想。

颜滟打电话和自己的堂哥，说是要探讨这个问题。

她才刚刚把问题问清楚，就被颜凌给打击了一番，说她怎么还没有小时候聪明。

颜滟还很小的时候，就和颜凌说过，长大以后要做品牌的话，就要在温州最繁华的五马街开家店。

颜滟说这句话的时候才六岁，连小学都还没有开始念，也还没有离开过温州，那个时候的颜滟以为，全世界最繁华的地方就是五马街。

“纽约的第五大道、巴黎的香榭丽舍大道、伦敦的牛津街、东京的新宿大街、上海的南京路，这些着名的购物街区上面的旗舰店，有多少是盈利赶得上店租的？连租金都赚不回来，那干嘛还要开店呢？”颜凌让颜滟拿自己小时候就有的智商出来想一想。

颜滟听完这一连串的街名之后也觉得自己有点好笑。

大概是研究过度，“只缘身在此山中”了吧。

高级定制是一种现象级的存在。

工艺复杂、耗时冗长、面料稀有、配饰昂贵、营销难度高、受众群体少，这些都是摆在明面上的。

但在这些显而易见的事实之外，HauteCouture这个头衔，是对一个品牌审美水平、设计能力和制作工艺的最高礼赞。

极其稀有的客户群体，普通人难以企及的价格。

一个既排外又神秘的高定工作室的存在，极大地激发了高定圈外的“普通顾客”一探究竟的购买渴望。

即便品牌的HauteCoutureMaison本身是亏损的，但高级定制时装屋带来的品牌知名度和认可度的提升，又是不能用这些亏损来衡量的。

做高级定制是为了“名”，有了“名”之后，“利”也就接踵而至了。

“普通客户”买不起几十万的高级定制没关系，可以去买两三万的成衣和包包。

成衣通常都会在高级定制的价格后面去掉了一个零，这样一来客户群体就扩大了成百上千倍。

两三万仍然不是觊觎这个品牌魅力大众能够买的起的，怎么办呢？

再推出几百块价位的香水和彩妆。

这样，一个无比神秘而且高大上的品牌，就变成是大部分人都买得起的东西了。

一层层下来，金字塔顶上的品牌高级定制，带动名，金字塔底部再源源不断地把利往名的方向输送，形成一个良性循环。

金字塔底部的基础足够扎实，才能给金字塔顶部带来足够的支撑。

香奈儿的固定客户是长年累月慢慢累积起来的。

如果你在世界各地包括国内的香奈儿、迪奥的门店，买包包买衣服，买得眼睛都不眨一下，气质又比较合适的话，店员就会问你会不会对高级定制感兴趣。

当然，你也可以主动表达自己对高定的兴趣，这样店员就会帮你和巴黎的高定沙龙取得联系。

预约好时间之后，就可以自己安排行程去巴黎“量身”。

HauteCoutureSalon通常都会提供法语和英语两种服务。

随着中国买家的增多，很多高级定制时装屋现在也已经开始提供中文的图册。