六八读书

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第230章（第1页）

万风觉得他二姐二姐夫两口子能够挣到钱,目前日子过得蒸蒸日上，那真是有原因的，因为无论有什么机会,他俩儿的鼻子立马就灵敏起来,之前万风听二姐说过，桂老师就是那种闻得到钱的方向的人，万风觉得万云其实也在慢慢变成这种人，尽管有时候钱不是很多,但只要机会路过，万云就一定会伸出手去抓住，要是机会合适，还会带上其他人,尽量结个善缘。

事情是这样起头的,万云前阵子在给新云城的员工做工服的时候,认识了一个叫老俞的服装厂老板,老俞大名叫俞敏康，年纪不大,三十出头，但人长得成熟着急，明明比周长城才大两岁，可那满脸的褶子,看起来跟大了人一轮似的，这声老俞叫得不冤枉，也不知道是不是这个原因，还是他自己另有要求,就一直打光棍，至今也没结婚。

老俞家里人都是做服装生意的,亲戚遍布广深莞，从内衣裤到成衣都有，他自己的服装厂不是很大，是专门做东南亚出口的，偶尔也会接点定制，像是工装订制这些，因为厂子跟新云城离得很近，自从认识后，他时不时就会到周长城办公室喝茶聊天，人也很健谈。

日子过到十二月中，吕建邦的那两万个万向轮下单给了新云城，他们账上刚收到一笔两万的首期款，已经下单买料，现在正在做模的阶段，周长城认真做事的个性，和郭顺一起跟着这个单。

这阵子周之慎不知道怎么特别粘人，一步都离不开万云，每天早上爸爸妈妈要出去工作的时候，哭声震天，要把屋顶都掀开，哭得满脸鼻涕眼泪，眼睛红脸也红，张开手就要抱，嘴里“爸爸妈妈”地叫个不停，听得周长城万云两颗父母心跟泡在水里一样，但总得出门去做事，周长城总是悄悄地出去，而万云为此还悄悄地落泪了，抱着心肝宝贝孩子，不住亲他的脸：“好了，妈妈不出去了，妈妈在家陪你。”

为了顾着这小不点儿，万云只能把工作拿回家里来做，趁着周之慎睡着了，这才有功夫盘点今年家里三处进账地方今年的账本，她慢慢把这些账本归拢出来，减去要给供应商和各方结款的钱，月底还要再还最后五万给罗四桢，但因为新云城的订单回款周期较长，盈利能力目前来说也相对薄弱，所以要在闲云茶社那儿挪一万二过去，反正罗四桢那里的债务是能还清的。

现在就欠林彩虹三万五，万云提前跟她打过招呼，说可能会延迟，但尽量年底还清，要是还不了就继续算利息，明年春天一定能还完，林彩虹倒也不那么介意，并没有催她。

餐馆的盈利，万云则是将其独立起来，这些钱不算多，都是将来要开分店用的。

正当万云在书房里“哒哒哒”地按着计算器的时候，万风又跟一阵风一样跑过来，手上还拎着两个袋子，兴奋地喊：“二姐！我给你和大姐都买了件很酷的皮衣，在老俞他表叔厂里拿的货，快试一试尺码对不对，要是不合适我等会儿就回去换！”

其实也就是万风这种小年轻还喜欢穿这种扮酷的皮夹克，像是周长城现在为了形象稳重起见，大部分时间都是穿衬衫和西裤，要是天气凉的话就套件深蓝色或黑色的西装，他衣柜里大多都是这种服装，每日都不必愁搭配，而万云因为有了孩子，每一天都要抱着周之慎，所以都会尽量选择柔软的布料，尽量不佩戴首饰，免得硌到孩子的皮肤。

但见弟弟如此热情，万云也不想冷落他，还是兴致很高地站起来套了一下，对着镜子左右一看：“大了，都能往里头再塞两个拳头，”万风没有给女孩子买衣服的经验，尺码把握不对，万云把衣服脱下来，拿在手上摸了一下，这皮衣手感还不错，“大姐身材跟我差不多，她要是穿这个肯定也会大，要去换小一码。”

“行，反正老俞表叔那里还有一批，我晚点就回去换。”万风早早就套上了皮夹克，里头配着黑白的海魂衫，底下一件蓝色的牛仔裤，头发往后梳，学着香港四大天王的打扮，对着镜子摸一下自己发硬的头发，灵活转身，摆了个姿势，还要抛一下“眉眼”，“啧，你弟弟我潇洒吧？”

现在的万风，跟刚开始到深圳还穿着毛边衣服的万风，已经是判若两人的打扮了。

“臭美！”万云笑着把衣服折好装进袋子里，往年她都会寄新衣服回去给爹娘和姐姐一家人，今年有个娃娃缠着脚，没空去买，叮嘱万风，“等会儿我给你拿几百块钱，你记得给老家人买过年新衣。”

“姐，不用你拿钱，我会买！你给我发提成了，忘啦？”万风回头继续摆弄他那几根飘起来的头发，“老俞他表叔搞了个好大的甩卖，很多看起来质量还挺好的棉服棉裤跟大清仓一样，我看这皮衣好看，想着我们姐弟三人穿了拍照留念的，所以就先拿回来给你试试大小。也不知道大姐和姐夫今年还来不来深圳过年了。”

冬季正是要卖这些厚衣服的时候，怎么会有棉衣大甩卖，每个厂子应该在前阵子就大量出货才对，万云不解：“怎么会大清仓呢？老俞的生意不是还过得去吗？”

“不知道，反正老俞说，他们家做服装的亲戚多，每年都组织一场大甩卖，一部分在广州卖，一部分在深圳卖。老俞说，好多都是几年下来积压的陈年旧货，一年压一年，反正能出多少就出多少，他们每年都弄这个甩卖，除了冬天的衣服，我看到还有夏天和春天的。”万风今天休息，他是闲不住的人，每天都要出门瞎溜达，不上班也会到新云城厂里看看要不要帮忙，性格还挺讨喜，今天老俞在那儿喝茶，就提了那么一嘴他表叔的仓库在卖衣服，他就跟着人家去了。

听罢，万云立即问：“货很多吗？质量怎么样？是不是都是断码的？”

“挺多的，堆得跟小山一样，全都皱巴巴的，看起来不值钱，老俞还说在商场卖的话要卖一两百，我看着就不信。有的断码，有的不断吧，这个我没留意。”万风的那双眼睛就没了离开过镜子里的自己，自恋地想，老子真帅，真好看，迷死一帮人，“除了皮衣还有牛仔裤，老俞不是做牛仔裤出口的吗，他说里头的牛仔裤至少有一半是他前几年的积的货，每年都要拿出来卖。”

这年头，广东的服装生意这么好，发往全国，发往国外，居然还有产能过剩的情况？真有点不可思议。万云不做这行，所以不知道服装行业积压问题，其实一直都很严重的，好多厂家要是被客户坑了，或者是出口哪个证卡住了，又或者是进口国的关税调整，一系列的原因影响，客户放弃这些货，厂家就可能收不到回款，就只能自己积库存，丢也不是，只能开仓大甩卖，等卖不动了，就半卖半送给一些专门回收衣服的商家，这些商家就会运到一些商业不发达的地方去卖。

再奢侈一点的是已经打响了知名度的名牌服装，如果这些服装公司有经年的库存积压，他们甚至不捐赠，也不甩卖，为了维护名气，情愿直接找地方销毁，也绝对不能让人知道这个牌子的衣服卖不出去。

各行有各行的做法。

万云看着跟个花孔雀一样的万风，在客厅里来回踱步，脑子里冒出个主意，抬起眼，慢悠悠地问他：“阿风，你想不想在过年前赚一笔钱？”

现在新云城没有大的动作，原先在展会上遇见的那两个做灯具和做齿轮的客户，陆续已经到新云城看过厂了，不过还没有下单，只是有意向，现在城哥盯着厂里，万风应该是能闲下来的。

“什么钱？”说到赚钱，万风还是很有兴致的，他看二姐夫天天围着厂子转，日日不是想办法找客户就是学英语，其实他还挺羡慕这种一心向上的状态的，可让万风学英语，他这屁股长牙的人，哪里坐得稳，光是看到二十四个字母就晕了，还是另外想办法赚钱搞生活吧。

“你去找老俞…”万云想想，不对，不能让阿风单独去，阿风说话不够分量，“我们去找老俞，找他要一批有码数的服装和一批断码的服装，你拉回定安市大姐那儿去，不用卖很贵，在进货价上适当加二十到五十左右，就卖到过年，要是卖不完，让大姐接着卖。”

“她租的那个文具店，旁边不是还有个放工具的平房吗？现在打电话让她租下来，收拾好后，你们就开始卖这批货，这些货肯定有些是有瑕疵的，只要不是很大的窟窿，大姐那儿有缝纫机，可以免费改。你们先卖有码数的，再卖断码的，趁着现在学生还没放寒假，门口人多，学生们看到了，就会回家和家长们说。要是人手不够，你们再请两个人过来帮手。对了，如果衣服太皱了，就用熨斗烫平再卖，品相好看，也能抗住客人的压价。”

行啊！万风瞪着眼：“姐，你脑子怎么转得这么快呢？我现在就去找老俞！”

“急什么？”万云拦住他，这小弟，还是不稳重，“有行动力是好事，总得先把计划做出来吧。”

万风赶紧点头，大姐说得对，二姐从小就比他们两个有成算，二姐让做什么他就跟着做。

万云想了想说：“进货的钱就我来出，后面运货回定安市，还有卖货，都你和大姐负责，我一概不问，赚了钱，我们姐弟三人均分。你可以吗？”

“二姐，这对你不公平吧？”万风知道现在万云这儿一直为了还钱的事上火，不敢要这个便宜，“大姐也不会同意的。”

万云摇头，她之所以会提出这个方法，是因为她准备跟老俞那儿赊款，先支付一小笔款，拿了货，让万风和万雪卖出去，等衣服完后，拿了钱回来就能给老俞结款，属于空手套白狼，其实她在中间就卖了个面子，力气活儿全是她姐和她弟干的，谁占便宜还不知道呢，要知道光是坐一趟火车回去就已经够累的了，更别说一整个寒假守着大卖场。

原先在广州越秀年货街摆摊子，大冬天吹得鼻涕直流，那是为了生存没办法，万云现在可没办法长期守在哪个地方了，能请人来做就请人做，自己的时间要去做点更宝贵的事儿，不过这些就没必要和万风说了，大家是姐弟妹，说太清楚也伤感情。

“我来和大姐说。”万云知道万雪的经济状况一般，守着那个文具店，就算是用缝纫机帮人做几件衣服，收入也是有限的，因为姐夫在市委上班，要顾着他的作风背景清白，万雪也不能有其他的进账，她又计划着存钱买下那两栋小平房，万雪不会反对的，“这次你回去，就过了年再来吧，趁这个机会，也回寨子里看看爹娘和大哥二哥。”

万云之所以会这么说，也是因为万雪前几日打电话来说爹娘想万风了，问他今年回不回老家过年，但万风一直跟着周长城跑，不是有那么多假期能回去的，万云就想着干脆给他放个长假。

万风虽然喜欢外头的世界，但并不是那种忘本忘根的人，被二姐这么一提，能赚钱，又能回寨子里看爹娘，还能跟定安市的同学朋友聚一聚，何乐不为？立即就心动了：“姐，那我们什么时候安排这件事？得尽快了吧？”

“先给大姐打电话，等会儿就去找老俞。”万云说话的时候，手已经开始拿起话筒了。

万雪接到弟弟妹妹打来的电话，果然立即同意，本来寒假就没什么生意，而且现在谁家过年不买新衣服，此刻能来一批服装，就算是慢慢卖，也是一笔进项，喜笑颜开：“我今天就跟房东说，让他把屋子租给我，反正放着也是放着，缝纫机和熨斗我这儿都有，尽管用。阿云，阿风什么时候回来，回来我找三轮车就去火车站接他！”

万风和万云的计划是暂时只进一千件货，要是卖得好了，就再进一批，到时万云把货送上火车，让万风带人在中转站接货就行。