六八读书

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第26章 趁手兵器（第1页）

发现身边的人脚步放缓，沛儿问道：“大娘子，怎么了？”

谭怀柯摇了摇头，目光仍然在到处逡巡：“没什么，先去铺子里看看吧。”

相比起药铺，布坊的经营气象要好上许多。

掌柜的噼里啪啦打着算盘，正与客人讲价：“哎呀项家娘子，您是老主顾了，我还能诳您不成？三匹布料外加两套成衣，拢共算您三十六贯钱，这还叫贵呢？”

项家娘子道：“杜掌柜，我上回带了姊妹一起来买布，你说好要给我多让让价的。”

杜掌柜扇着帕子冤枉道：“我已经让了呀，已经让到最低了。您挑的这三匹布，哎呀，也不看看您这眼光多毒！

“呐，这匹布料是我们织云卖得最好的，就剩最后一匹了，别人想买都买不到了。还有这匹，刚到货的新品，我敢说河西四郡还没有哪家娘子来得及穿上的。这匹更是不得了，这可是江南来的织锦，就连官家娘子都抢着要的，穿在身上又光鲜又有长脸。这两套成衣我就不说了，几乎是半卖半送给您了……”

“我怎么觉着这衣裳的腰身太宽肥了些。”项家娘子还要挑剔。

“哪里宽肥了？”杜掌柜拿出早就准备好的软尺，麻利地量给她看，“这可是严格按照您给的尺寸改过的，我家绣娘的手艺您还不放心么？当然了，要是您觉得哪处不合身，我们还能给你改，一直改到合身为止。”

“杜掌柜啊，还是太贵了，要不我改天……”

“我的项家娘子哎，这样吧，我给您说个价，您要不要都是这个价了，而且我得提醒您一句，改天来你想要的布料和颜色可就未必还有了。”

说着杜掌柜在算盘上拨了几颗珠子，推给项家娘子过目。

谭怀柯眼神好，远远就看出是三十二贯钱的意思。

项家娘子显然被说动了，折成银子和两贯钱付给她：“那行，往后有新的料子千万记得差人知会我一声。你这地方吵嚷杂乱，平日里我来逛得也少。”

杜掌柜安排人手给她收拾打包，还帮着运送到街口的马车上，眉开眼笑地说：“那是自然，绝对不会忘了您的。”又低声道，“这价钱您可千万别说出去啊，若是人人都跟我要这个价，东家定会把我骂得狗血淋头。”

项家娘子得了心仪的布料衣裳，又得了旁人没有的实惠，自是满意离去。

在铺子里闲逛时，谭怀柯目睹了全程，只觉得杜掌柜很是八面玲珑，是做生意的一把好手；外间迎送客人、清点上货的人手也安排得井井有条；内间四名缝工绣娘各司其职，做得又快又精巧，实在无可挑剔。

但是铺子内的顾客确实不多，常常没看一会儿就走了，就连项家娘子这样的老主顾都说平日来得少，问题究竟出在哪里呢？

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送走一位贵客，杜掌柜眼尖地注意到了谭怀柯，立刻亲自相迎：“这位娘子面生得很，是头一回来我们织云布坊吧？想看看什么样的布料成衣？”

谭怀柯指了指沛儿怀里的木牍，假装自己是寻常客人：“我们恰好路过，怕手里的零碎物什散落丢失，想买块布做个包袱，要结实耐磨些的。”

这样的布价钱低廉，她买的又少，但杜掌柜并没有因此怠慢，反而颇为热心地将她们引到铺子西面的两排布料前，介绍道：“这里的布最适合做包袱了，结实得很，尤其这一种，刀刃都很难划开的。”

“我看看……”

“娘子，你要是信我，就选这个颜色的，耐脏又好洗。”

“行，杜掌柜觉得裁多少比较好？”

“裁出来六尺就够了。”

“多少钱？”

“娘子是新客，我也不图这一单能挣多少，给个十钱就够了。若是还看中了其他布料，想买回去做身衣裳，这块布我白送您都行。”

谭怀柯颔首：“好，那我再看看其他布料。”

见她应允，杜掌柜也不含糊，立刻招来缝工，裁下布料去缝制包袱。这活计十分简单，谭怀柯还在选布料的时候，那边就已经做好送来了。