六八读书

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第95章 这熟悉的套路啊（第2页）

这就是所谓的客户思维。

而这种思维，往往才是真正能够把生意做强做大做久最为核心的关键。

用一个成语来形容，那就是——不至于鼠目寸光。

但苏檀并没有打算立马肯定他的说辞，她轻笑一声，语气带了几分质疑，“能不能吸引客人是靠让利来做的吗？你不是说你要做到人无你有，人有你优，人优你转吗？”

苏柳是第一次听这样清晰明了的说辞，这几个字落入耳朵时，他眼睛都亮了，灼灼地看着苏檀，那表情简直就像是活见鬼了。

这就是他心里的想法，可他一直不知道要如何表达出来，但他今后一定是要这样做的。

可眼下听到苏檀这么一说，立马有种恍然大悟，醍醐灌顶的感觉。

“是是是，我就是这样想的。”他忙不迭点头，甚至身体都下意识地往苏檀身边凑了凑，挠了挠头：“可是檀姐姐，我们家里的酒楼又不是什么多有名的大牌，如今只能够靠先吸引客人来，让他们有口皆碑，我们所能够获利的并不多，真要按照那个法子，我会怕家里的本钱不够，若是本钱都不够，那便是有再多的客人，咱们也是应付不来的。”

还真是，思路一步一步清晰得让人叹为观止。

苏檀也不过是想看看苏柳到底能想多远，而眼下他说出来的话，显然已经超出了她的预期。

既然如此，苏檀也就没有打算再继续卖关子。

看着苏柳那眨巴着的大眼睛，苏檀微微一笑，“不如这样，咱们开张的前三天，凡是进店的客人，每人送上一两酒，以人头计算；除此之外，客人在这三日的消费，可拿一成的返利，但这返利不是当日折现，而是用作下回过来咱们家酒楼的本金，以此作为折扣。”

按照现在的物价来算，酒楼营业虽然不如现代那么暴利，但也能赚三到四成。

她估摸算了一下，这样一来，也能够赚上两到三成。

苏源在苏檀说出“人无我有人有我优，人优我转”这句话的时候，就宛若陷入了一种特别的状态——他愣愣地看着眼前的女儿，就像是从来没有见过一般。

他眼神如此直白，苏檀自然不可能忽略，但如今她也不怕了，横竖大不了就说是在三皇子府里学的呗。

这个时候，有锅不甩，那是笨蛋。

但她还是顾及了一下老父亲的心理建设的，朝他微微一笑道，“父亲若是觉得女儿说的不对，就……”

“不，没有不对。”苏柳伸出一只手，打断苏檀的话，另一只手开始弯弯折折，“我刚刚算了一下，以檀姐姐这个做法，按人头来算，咱们家用到的酒绝对不会占据进账的一成，也就是说这样平摊下来，我们只给客人让利了一点五成。”

他越说越起劲，说道最后眼睛都是亮晶晶的，“但是这还不是重点，重点是他们那个返利不是回到腰包，而是存在了咱们店里，这就等于他们只要记得这笔钱，哪怕不用咱们招揽，他们也一定会再回来咱家的酒楼！”

说到最后，苏柳倒吸了一口气，转头看向苏檀，那眼神就像是在看女神，“檀姐姐，你这个法子！是这个！”

他比了一个大拇指，似乎还不够，又比了一个。

苏檀看得忍不住一乐，“你这脚趾要是能翘，怕不是也要举起来？”

苏柳嘿嘿一乐，“你怎么就知道我没有翘呀？”

要不是因为爹娘还在，他可以当场表演一个五体投地！

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