六八读书

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第514章 抓住了销售点，就抓住了消费者（第2页）

台上台下热烈鼓掌。

我说：“本来轮不到我在台上擂拳。是为了引起大家的高度重视。请大家原谅。当然，大家原谅我，我可能还会擂拳，要请大家继续原谅。

台下大笑。

我发现青箬的笑很特别，脸扭到一边，然后朝台上白了一眼。

“我这段话的意思就是两层意思。一是矿泉水的质量没有绝对高低之分。它只是解渴。二是抓住销售点，就是抓住消费者，就是塑造品牌。

那么，怎样抓住销售网站的各个销售点呢。一是价格优惠，二是优质服务。我们不与别的矿泉水比，就是与舒氏集团比。

他们的要当月回款，听说现在还要采取现款现货。那么我们在他们的基础上，首先让利一个百分点。其次，一个季度回一次款。这是优惠。

服务就是扫街。反正我暂时不收钱，我就放到你这里寄销。城市一个一个摊子，一个一个宾馆，一个一个社区。大水漫灌，要搞得遍地是水。

我们不开什么新闻发布会，每一条街道，每一个乡镇，每一个宾馆，每一处摊点，到处是我们忙碌的身影，送水的车辆，这就是最好的新闻发布会。

我相信，我们筹足了资金，在本月内迅速培训一支分销队伍，让他们分散到各地布点。

各地州市分销商把我这番话，灌输到每一个销售干部的心里去。

那就用一句话形容我们销售点的员工——卖好东黎矿泉水，大家有钱娶美女。我的讲话完了，谢谢大家。”

会议室响起一阵热烈的掌声。

陈总说：“下面请我们的合作方——东黎镇书记田德汉讲话。”

田书记说：“听万山红同志讲话，我有个感觉，就是每次听都是一次学习的过程。今天这番讲话，句句是干货。东黎全力支持。

绕湖四村组织精干力量，只要一声令下，先入上州城，把各个店铺全扫一遍。我们有的是劳力。”

台下掌声雷动。

陈总最后作了总结，决定提前行动，4月中旬，将矿泉水在全省铺货。并要求大家只做不说。

一般情况下，一个新产品，首先要开新闻发布会。我们就要反其道而行之。

散会后，陈总设宴，请田书记、金主任、魏支书吃午餐。我和青箬、周厂长作陪。

到了包厢，大家入席。

陈总说：“现在禁酒厉害，中午就喝饮料。”

田书记说：“这个是铁律，一年比一年规范，好，喝饮料。”

菜上来之后，喝的是玉米汁。大家边喝边聊。

田德汉说：“山红这个抓销售点的观点，讲到点子上了。矿泉水又不是什么营养品，就是解渴。

从本质上来说，都是一样的机器过滤，你说谁的品质一定比别人的强，这个不存在。所以，矿泉水品牌，其实就是经销商营造出来的。”

青箬说：“当书记的就是善于总结。”

魏支书说：“书记安排我们几个村的人来扫街，真是个好主意。我们附近几个村的人，都在上州做小生意。在宾馆酒店当经理的，当服务员的也不少。很容易打进去。”

陈总说：“这就启发我了。请田书记开一个镇村干部会，利用全镇的人脉关系铺货。”

田书记笑道：“这个是个好主意，过两天就开会。”

陈总高兴地说：“我们是东线矿泉水，南线探花里，两线战线同时展开。希望双赢。来，干杯。”

至此，万山红进入了“忙”时代。