六八读书

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第652章 番外四：集约与分散（第1页）

下午，来了一人，坐下之后，他介绍，自己是卖汽车的车行老板。男性，三十多岁，姓丁。

不过是最近才做这一行。现在卖上汽旗下的新能源车——飞凡系列。飞凡第一款旗舰车型R7是2020年才诞生。

我点点头，掏出一支烟，吸起来，笑道：

”请原谅，我是个嘴力劳动者，光吐出来也不行，要吸进点能量。烟能提神。”

他笑道：“没关系。”

我说：“你有什么问题，直爽一点说出来。”

他说：“因为这是新品种，知道的人不是很多，我想请教您，如何搞好品牌宣传。”

我说：“新能源车价格都是规定好了的，没有多少价可讲。

所以，价格优惠幅度大，不是你的优势。”

他盯着我：“万老师，您什么行业都懂？”

我笑道：“干我这一行没办法，逼着自己学习。如果你卖车，我不能指导你，这两千元咨询费，不是泡汤了？”

他笑道：“您说。”

我分析道：“现代社会分工越来越细。以前做燃油车，汽车厂家还有什么发动机研发部，变速箱型号也不同。

现在做新能源车，不同企业都是采用宁德时代的电池，其他安全系统，音控系统，电控系统，基本上都是上游企业提供零部件。

所以，你们的价格相对透明，价格战打不成。不是到你店子就便宜，别人店子里就贵。

同时，国外品牌马斯克的车也好，国内理想系列，比亚迪，智几系列等等，价格都相当透明。这是新能源车的特点。”

丁老板连忙点头：“万老师对新能源系列，确实了解。”

我说：“表扬的话就不要说了，你自己有什么想法没有？”

他说：“我准备捐献几台车给上州越野车联谊会，赞助他们进行一场越野比赛。”

我摇头：“这叫花大钱办小事。”

“为什么？”

“越野车比赛不是大众项目，关心的就关注一下。不关心的，你赛得热火朝天，也不关他的屁事。”

丁老板尴尬地笑了一下。

我说：“我明白你的意思，证明你的车子运动性能好，安全系数高。但是，一般人买个车，他并是拿去参加什么比赛的。

他是要亲自看一看，坐一坐，听你介绍各种性能，参数。讲究的是性价比。

因此，你不要作任何宣传，直接到上州几大超市租一个区域，摆几辆样车，放在商场。”

“放在商场？”

“对，一点没错。一个大超市的客流量每天至少一万人以上。他们知道商场里有车行，就要过来看一看。

不是人人都是买主。但是，却是最好的广告地点。

人家过来看一看，摸一摸，坐一坐。比在什么电视台、报纸上打广告，什么举行越野车赛强多了。