六八读书

手机浏览器扫描二维码访问

第168章 小诸葛（2）（第1页）

白子慕学习成绩一直拔尖,班主任老师瞧见他回来之后，还特意来问了问需不需要补课。

白子慕自己没去，但给雷东川报了名。

雷东川不想自己一个人放学留下补课,有点不高兴，但让白子慕一句话就哄过来了。

白子慕道：“哥，你学会了，回家就能教我了。”

雷东川认真想了下，道：“也行，那你先回去休息，今天没难受吧？”

“嗯。”

“那就先不用吃药了，你在家等我会，我补课结束就回去做饭。”

白子慕笑了一声：“不用，哥你忘了，今天雷妈妈在家。”

雷东川这才想起来，点头让他走了。

白子慕心里计划了许多事要做,也没在学校浪费时间，背着书包出了校门。

校门口不远处停了一辆牌照吉利的小轿车,白子慕认出来是东昌制衣厂的车子,走过去在弯腰轻轻敲了两下车窗，就瞧见车窗摇下来,露出一张跟他几分相似的脸庞,车上坐着的正是董玉秀。

董玉秀是特意来接儿子的，她在京城的工作紧赶慢赶终于在周三完成,哪里都没来得及去，长途跋涉回到东昌,先来学校接人。

她让白子慕和自己一同并肩坐在后排,抬手轻轻摸了一下他的脸,这些年她眼睛看不太清楚，已经习惯了一边“看”一边触摸，来感知身边唯一亲人的存在。她手碰到白子慕的脸颊，有些心疼道：“又瘦了，这次生病了好几天吧？妈妈应该早点回来的。”

白子慕贴着她掌心轻轻蹭了下，哄她：“没有，可能是我长高了，等会下车我站起来给你看。妈，你在路上有没有休息？吃过饭没有？”

董玉秀道：“有，在车上睡了两个小时，你呢，身体好点没有？”

“好多了，我现在都能去给雷妈妈仓库里搬麻袋。”

董玉秀被他逗得笑起来，轻轻捏他脸一下。

董玉秀离开东昌小半个月，并不知道最近发生的事，白子慕报喜不报忧，只说了雷家打算在市里开大超市，并且已经在选址。

“就是有点可惜，那个何老板眼光不错，也挺有钱，一眼就挑中了好地方。”白子慕说的平静，倒是没听出有多可惜，“我们上午陪着雷妈妈转了好几个地方，有三四个地址都不错，挨着何家乐大卖场的那个位置最好。”

董玉秀笑道：“你又要‘同品竞争’了？”

白子慕摸了摸鼻尖，小声道：“上次效果挺好的，就想着能不能再来一次。”

上一次白子慕做的也是“同品竞争”。

但又不太一样。

一年半前董玉秀的制衣厂遇到了一点小麻烦，她亲自负责高定系列的礼服，因为带着一个小团队，因此也不能事事都能兼顾，就把女装新品的研发交给了金穗。金穗这几年历练下来，董玉秀一直对她很满意，但就是觉得她近些年越发胆小，想推她出来练练胆子，做点事。

但没想到金穗跑去找了白子慕商量，两个人不声不响，就来了一个大动作。

金穗在白子慕的授意下，把当季女装分了两个品牌发布，同一时间、同一路段铺设门店，同时打广告宣传，甚至还明里暗里开始了两家的“竞争”。

两家都是女装，厮杀起来可谓十分激烈。

一家上了新款，另一家必定不遑多让，也跟着上新款；一家服务态度好，另一家也会想尽一切办法提高自己服务和售后。

因为两个新品牌没有打出DC的旗号，都是新出现的名字，因此大多数前来购买服装的顾客都以为是两个全新牌子，并不知道它们出自同一家大厂，也会拿它们两家比较一番。但因为两家服装涵盖面广，销售量反而都有所提升，隐隐有越争越红的迹象。

董玉秀记得她忙完了手头的高定礼服之后，终于腾出时间来去看看，却没想到得到了两个旗下新品牌。

董玉秀当时问的时候，金穗还帮白子慕打掩护，她不知道这事儿能不能成，把责任全都揽在自己身上：“玉秀姐，都是我自己想这么干的，您别怪子慕。”

董玉秀问白子慕的时候，得到的是截然相反的回答。

白子慕道：“当然是我想出来的，妈妈，我给你看计划书。”

白子慕拿了计划书，摊开在那一边给她讲上面的内容一边分析利弊，说的非常清晰：“我看了双子电器厂的风险分摊管理法则，又依照这个模型，回来在东昌制衣厂女装品牌里设了两个单独的牌子，唔，可以当做二线品牌？大概就是这样一个意思，它们价格差不多，针对目标人群年龄略有不同，如果做起来，以后会做二次细分……”

董玉秀听得愣住了，反应了好一会才问道：“子慕，你从哪里看到的这些？”

白子慕道：“暑假的时候和我哥去琴岛市，雷爸爸给我看的。”想了一会，又补充道，“雷爸爸教了我很多。”

董玉秀冷静分析之后，决定帮他们把这两个品牌推广。

她如今光高定礼服一年的账目流水就有数百万元，因此并不怎么在意金穗她们研发的新品亏损，公司做大之后，一年有几个项目失败也是常事。

就算有损失，她也愿意出钱给儿子交上这一笔学费，她的小朋友长大了，总是需要人生第一次实践。

白子慕做事稳妥，在经历最初的“竞争”之后，时间长了，两个品牌也渐渐展露出一些不同，针对目标人群年龄也做了更细致的划分。一家名叫“Neverland（梦幻岛）”的牌子，款式多，紧跟潮流，价格也更实惠，面向的是15-26岁的年轻女性；而另一家名叫“京极”的牌子，款式多为随性优雅风格，适合日常通勤，且拥有自己的态度，针对的是25岁以上都市女性，价格略高。