营业额一连三天都稳定在一百万元以上，李明与张玫、汪玲商量：“我们一连三天的营业额都在一百万元以上，每天要批出二十分之一的商品，我们现在就要催上游商家送货来了，否则就会出现断供的现象，那将是对我们信誉的重大打击。”

汪玲：“对！我们现在就打电话、发电报催货。”

自己店里有电话就是方便，足不出户，就与上游客户联系好了。货越销的快，上游客户就越高兴，货量大价格就更会得到优惠。

汪玲给老上游工厂打过电话，或发了电报后，李明也给针织厂常厂长打电话催货：“常厂长，我们的货快要脱销了，请给我准备两卡车货送来，货到付款。”

常磊大喜，这才四天就催供货了，这个吉昌批发部真是针织厂的财神爷啊。满心欢喜地答应立即送货上门，并说要亲自来看看。

批发部远非昔比，李明想到了另一个问题：是不是要把办股份有限公司的事提上议事日程。便说给张玫、汪玲听。

张玫说：“再过几天吧，等这十个新员工的业务能力熟练了，再招几个营业员坐店。你我和汪小姐就要从业务中抽身出来，专门从事管理，就有时间去从事其他的事了。”

汪玲立即赞同说：“我们这些管理员不可能长期担任营业工作，是要准备从事专门的管理了。”

李明：“对！我们的公司要不断扩大，人也要不断增加。”

过了三天，张经纬，李苹来了，告诉李明，四个墟场的商店全部都盘出去，每个商店都盘得五万元。情兄基本与白素娥说的一样，盘下商店的老板都是三个或四个合伙的，毕竟在乡下还没有一个能拿得出五万元巨资的人。

张经纬、李苹把四个商店的员工都带来了，一共十二人，加上李仁、白素娥、李苹、张经纬一共十六个人。

增加了一十六个人，就没有那么忙了。李明、张玫、汪玲从营业中脱身出来， 做为专业管理员。

三人一商量，决定下人事岗位确定下来：李明为总经理，汪玲为副总经理，张玫为财务总监。

根据三十六个新老员工的具体情况，量才使用。

财务部三人，一个出纳，一个会计，加上总监，都有高中文凭。

文秘一人，高中毕业生，听候总经理、副总经理的安排。

保安两人，强壮的复员军人，轮流在三个批发门市部巡游。

任命张经纬为百货批发部经理，李能为副经理，百货批发部员工总数为十人。李苹为五金批发部经理，员工总人数七人。李仁为针织品批发部经理，暂时由白素娥代理，员工总人数七人。张大川为仓库经理，员工总数四人。

湘州针织厂。常厂长接到李明的催货电话，予以高度重视。按照李明所说品种亲自组织出货。

兴高采烈地装了满满两大卡车货物，自己亲自带着供销科的几个人押车，赶到东县吉昌批发公司，他兴味甚浓，决定亲自来看看这个私营批发公司。

常厂长亲自押车，将货送到了东县，令李明惊喜过望。

常厂长看着顾客排队进货的情景，由衷地赞叹说：“小李，你这个私营公司了不起！我服了！”

李明立即对汪玲和常厂长说：“常厂长，我们去招待所吧，让汪玲暂时陪你们喝一会茶，我去把魏县长和张局长请来陪你们。”

常厂长也想见见魏县长，顺口说：“你去吧，我也想看看你们东县的父母官！”

李明安排员工们开夜班，给每个员工组装了一辆自行车。做为员工福利，也作为工作必用的工具。

李明蹬上自行车，踩得像飞一样，直奔张局长办公室。张局长看到到李明气吁喘喘，满头大汗的样子。以为又有混混在捣乱生事，不由得怒气冲天，厉声喝道：“李明，是不是有哪个不开眼的家伙又来破坏捣乱，非狠狠整他一家伙不可！”

李明先是一愣，稍后便明白了，立即笑着说：“张局长，是好事，不是坏事，是大好事！湘州针织厂的常厂长和销售科长亲自押车，给吉昌公司送了满满两大卡车货物，价值一百三十万元。

副市级的大官光临吉昌公司，我岂敢不敬，特地是来请你到招待所去帮我陪客，你一定要帮我这个忙。”

“什么！”张局长有点不太相信，一个副市级架子的国营厂厂长与副市长是同级别的，吉昌公司何德何能，居然劳动了这么大的厂长亲自来给他们送货。

李明见张局长不明所以，半信半疑，就将几天来生意火红，尤其是针织品，三天时间销售了一小半。为了不断货，拍加紧电报向湘州针织厂求货。

李明三言两语给张局长作了个简而扼要的说明，最后说：“我也没想到湘州厂常厂长带着他的销售班子亲临东县。我和汪玲太卑微了，人微言轻，上不了台面，不得不来请你去陪客。当然还得去请魏县长来撑场面，不知魏县长会不会赏脸？”

张局长听明白了，大为欢喜：“我们一起去请魏县长，一定会去的。”

张局长推着单车出门，和黎明一起赶到魏县长办公室，向魏县长做了汇报，魏县长也颇为惊喜，赶快答应说：“好，有德，你和小李先行一步，我随后就到。”

张局长和李明走了之后，魏县长来到黄书记办公室，把李明所说的情况给黄书记复述了一遍，然后问：“湘州市针织厂是比我们还大半级的单位，厂长的行政级别等同副市，比我们级别大一级，听说这个常厂长还享受着正市级待遇呢。

人家副市级官员亲临吉昌批发部，我们做为本地父母官，是不是要去应酬一下，以尽地主之谊？”

黄书记大惊：“这个个体户，真有点意思，连地市级的大神都请来了，了不得！我们当然要去，了解一下各地单位的经济形势也是好的！马上走吧。”

两人共坐一辆吉普车，立即赶到招待所。

李明没想到黄书记也来了，暗自心惊，给常厂长一行和黄书记、魏县长、张局长分别作了介绍。

几个大官握手问好之后，招待所所长，把几个人请进贵宾室，摆上茶水、点心，给几位大干部会谈。

李明就是一个普通百姓，此时就为难了。想去陪客，身份相差太多太多，不去陪客，有失礼节，实在尴尬。

常厂长和魏县长都看出了李明的处境，同时笑道：“小李，小汪，我们一起聊，你俩才是主角呢，会谈里面缺了你们俩可不行。”

有了两个大领导的话，李明和汪玲就自在了。

几个人在沙发上坐下，常厂长说：“黄书记、魏县长：你们培养出一个这么优秀的青年，为发展经济做出了卓越的贡献，为我们针织厂解决了大困难，我代表湘州针织厂向你们表示感谢！”

魏县长谦虚地说：“这是小李、小汪他们做出的贡献，与我们无关，我们可不敢贪功。还是你这个大领导，不远千里吃苦耐劳为吉昌公司送来了价值几十万元的货物，有力的支持了我们扶持个体户的工作，我们要谢谢你才是正理。”

李明诚恳谦虚地说：“如果说我们做出了一点成绩的话，都是县里，工商局全力扶持的结果。如果没有营业执照，我们就无用武之力。没有县里和工商局为我们保驾护航，我们就寸步难行。

我在这里首先对县领导，工商局领导表示衷心的感谢！

饮水思源，我们是不会忘记好政策，好领导的，我们懂得感恩，一定要做出更大的成绩来。

吉昌批发公司与湘州针织厂合作，两利双赢，是皆大欢喜的事。针织厂是国营老大哥，吉昌批发分司是私营小弟弟。有老大哥的照看，小弟弟的成长就会更顺利。

国营老大和私营小弟互利互惠，不分身份地结成了贵贱之交。我们目前合作的很好，订了平等的合同，以后的合作前景会越来越广阔，越来越亲密。

对于常厂长、胡科长……等针织厂的领导、贵客，不辞辛苦，不远千里，亲力亲为，为我们公司送货，这份深情厚谊，我们铭记在心，一定要投桃报李，以实际行动感谢你们。”

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