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第12章 与老人的谈判（第1页）

三人回到临时落脚点，屋内灯光昏黄。他们围坐在桌前，沉默良久。兰辞打破寂静，说道：“这几天咱们把计划再细化些，不管李大爷提什么条件，咱们都得有应对之策。”方浩鹏和陈志远点头赞同，眼神中重新燃起斗志。然而，他们心中都清楚，接下来与老人的谈判，将会是一场严峻的考验。

接下来的几天，三人全身心投入到计划的完善中。兰辞反复琢磨着如何向老人阐述他们对土地的规划，力求每一个细节都能打动老人；方浩鹏则在市场调研方面下功夫，收集各种数据，以证明他们的现代化农业项目具有广阔的前景；陈志远忙着整理财务预算，精确计算着各项成本与预期收益。

终于，在一个阳光明媚的上午，兰辞的手机铃声骤然响起，打破了屋内的宁静。他紧张地看了一眼来电显示，正是李福全老人。兰辞深吸一口气，示意方浩鹏和陈志远安静，然后按下接听键。电话那头传来老人沉稳的声音：“年轻人，我考虑好了，你们今天下午来我家，咱们当面谈谈。”兰辞连忙应道：“好的，李大爷，我们一定准时到。”

挂了电话，兰辞将消息告诉方浩鹏和陈志远，三人立刻行动起来。他们再次检查了准备好的资料，确认无误后，怀揣着紧张与期待，前往老人的住所。

当他们再次敲响老人家门时，门很快打开了。老人依旧穿着朴素，眼神中透着审视，将三人迎进屋内。屋内还是和上次一样，简单的陈设，陈旧的家具散发着岁月的气息，阳光透过窗户洒在地上，形成一片片光影。

兰辞率先开口：“李大爷，您好，感谢您愿意给我们这次机会，我们这几天又完善了一下计划，希望能让您更清楚我们的想法。”老人微微点头，坐在一旁的椅子上，示意他们开始。

兰辞清了清嗓子，展开手中的资料，说道：“李大爷，我们计划在这片土地上打造一个现代化的农业综合园区。首先，我们会划分出专门的区域种植高品质的有机蔬菜和水果，采用先进的灌溉和施肥技术，确保产量和品质。同时，利用周边的自然环境，发展生态养殖，比如散养土鸡、土鸭，这些农产品都能通过线上线下相结合的方式销售，打开广阔的市场。而且，我们还打算建设一些农业观光设施，吸引游客前来体验乡村生活，进一步带动当地的经济发展。”

方浩鹏接着说道：“李大爷，您看，现在市场对有机农产品的需求越来越大，我们的项目有很大的盈利空间。而且，我们会优先雇佣村里的劳动力，让大家都能增收，这对村子的发展也有很大好处。”

陈志远也补充道：“李大爷，我们深知这片土地对您的意义，我们一定会倍加珍惜，用心经营，让它焕发出新的生机。”

老人静静地听着，目光在三人身上来回移动，脸上没有太多表情。等他们说完，老人沉思了许久，屋内安静得能听到墙上挂钟的滴答声。

终于，老人缓缓开口：“你们的想法确实不错，看得出你们是用心在准备。不过，我也有我的条件。第一，每年的土地租金，你们得按照市场价格的1.5倍支付，而且要提前一年付清。第二，在三年内，你们必须让这片土地有显着的发展成果，要是达不到我预期的效果，我有权收回土地，并且你们之前投入的所有资金，我概不负责。”

听到老人提出的条件，三人心中一紧。这租金要求比他们预期的高出不少，而三年的期限和严苛的收回土地条款，也让他们面临巨大的风险。

兰辞咬了咬牙，说道：“李大爷，租金方面，我们确实有些压力，能不能稍微降低一些？而且三年的期限，对于一个大型农业项目来说，可能有些紧张，很多成果可能无法完全展现出来。”

老人摇了摇头，坚定地说：“这已经是我考虑后的结果，我也是为了这片土地着想。如果你们连这点压力都承受不了，又怎么能让我相信你们能把它发展好呢？”

方浩鹏和陈志远对视一眼，眼神中透露出一丝犹豫。他们知道，这个决定关乎着整个创业计划的成败，一旦答应，将面临巨大的挑战；但如果不答应，又可能错失这片难得的土地。

在这紧张的气氛中，时间仿佛凝固了一般。三人陷入了两难的境地，不知该如何抉择。

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