六八读书

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第13章 艰难的抉择（第1页）

三人在老人家中僵持片刻后，默默起身告辞。回到临时落脚点，屋内气氛压抑。兰辞率先打破沉默：“大家都说说想法吧。”方浩鹏眉头紧锁：“这条件太苛刻，弄不好我们血本无归。”陈志远则望着窗外，缓缓道：“但这片土地确实难得，就这么放弃太可惜，或许还有商量余地。”他们的目光交汇，都在等待彼此的回应，未来的方向，在此刻显得尤为模糊。

兰辞站起身，在狭小的房间里踱步，脚下的木地板发出轻微的嘎吱声。“你们看啊，这片土地的条件咱们都清楚，土壤肥沃，水源也近，周边环境还适合发展生态农业和观光项目，这样的地打着灯笼都难找。虽然老人的条件是苛刻了些，可这也说明他对土地上心，咱们要是能满足他的要求，未来的发展肯定不可限量。”兰辞的眼神中闪烁着坚定的光芒，仿佛已经看到了这片土地未来的繁荣景象。

方浩鹏却不以为然，他双手抱胸，语气带着忧虑：“话是这么说，可风险太大了。每年1.5倍市场价格的租金，还要提前一年付清，这得多少钱？万一三年之内达不到他的预期，咱们不仅前期投入全打水漂，还可能背上一屁股债。咱们现在资金本就紧张，这不是把自己往火坑里推吗？”方浩鹏想到可能面临的巨大损失，不禁眉头皱得更紧，脸上满是担忧之色。

陈志远微微点头，认同方浩鹏所说的风险，但他还是觉得不能轻易放弃。“我明白风险大，可咱们创业哪有不冒险的？这片土地是咱们好不容易找到的，错过这次机会，再想找这么合适的地就难了。要不咱们再去找老人谈谈，看看能不能把租金降点，或者把期限放宽些？说不定老人会松口呢。”陈志远的声音沉稳，试图在风险与机遇之间寻找平衡。

兰辞停下脚步，思索片刻后说道：“志远说得有道理，咱们不能就这么轻易放弃。要不这样，咱们先梳理一下目前的资金状况，看看按照老人的条件，咱们能不能撑过去。同时，也准备一份更详细的项目规划和盈利预测，拿给老人看，让他知道咱们是真心想把这片土地发展好，说不定能增加谈判的筹码。”兰辞一边说着，一边用手比划着，试图让大家看到希望。

方浩鹏无奈地叹了口气：“行吧，那就先按你说的试试。不过我还是觉得希望不大，老人态度那么坚决，咱们能说服他的可能性太小了。”方浩鹏虽然同意尝试，但心中依旧充满疑虑。

接下来的几天，三人全身心投入到准备工作中。兰辞和陈志远仔细核算着每一笔资金，从启动资金到日常运营成本，再到预期收益，一项项罗列清楚。方浩鹏则精心完善项目规划，详细阐述了种植、养殖、观光等各个板块的具体实施方案，以及未来的市场拓展策略。

终于，一切准备就绪。三人再次踏上前往县城的路，去见李福全老人。一路上，车内气氛凝重，谁都没有说话，每个人都在心里默默想着接下来的谈判。

来到老人家中，老人看到他们再次来访，眼中闪过一丝惊讶，但很快恢复平静。兰辞率先开口：“李大爷，我们回去仔细考虑了您的条件，也做了更详细的规划，想再跟您商量商量。”说着，兰辞将整理好的资料递给老人。

老人接过资料，戴上老花镜，认真地翻阅起来。屋内安静极了，只能听到纸张翻动的声音。过了许久，老人放下资料，靠在椅背上，目光在三人身上一一扫过。

“你们的规划做得很详细，看得出是下了功夫的。但租金和期限这两条，我还是不能松口。这片土地对我来说意义非凡，我不想看到它被随意折腾。”老人的语气依旧坚定。

兰辞心中一紧，但还是不死心地说道：“李大爷，我们理解您对土地的感情，我们也是真心想把它发展好。您看租金能不能稍微降一点，我们现在资金确实有些紧张。期限方面，三年时间对于一个大型农业项目来说，真的很紧张，很多成果可能无法完全展现出来。您能不能再宽限一些时间？”兰辞满脸期待地看着老人，希望能得到一丝转机。

老人沉默了一会儿，缓缓说道：“租金最多降到1.3倍，这已经是我的底线了。期限嘛，最多给你们四年，不能再多了。如果你们能接受，咱们就签协议；如果不能接受，那就算了。”