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第77章 首个大订单的曙光（第2页）

“林先生您好，一点都不久。”兰辞三人赶忙起身，热情地回应道。

众人坐下后，兰辞率先开口：“林先生，非常感谢您给我们这次机会，下面由我的伙伴为您详细介绍我们的农产品。”

方浩鹏清了清嗓子，打开PPT，开始介绍起来：“林先生，我们的农产品采用的是有机种植方式，全程不使用化学农药和化肥，而是采用生物防治和农家肥。您看，这是我们播种时的照片，每一粒种子都是精心挑选的。在生长过程中，我们利用害虫的天敌来控制病虫害，确保农产品的绿色环保。这样种植出来的农产品，不仅口感鲜美，而且富含营养，对消费者的健康非常有益。”方浩鹏一边说着，一边切换着PPT上的图片，详细地讲解着每一个环节。

林强微微点头，目光专注地看着PPT，不时提出一些问题：“那你们如何保证生物防治的效果？有没有相关的检测报告？”方浩鹏从容地回答：“我们与专业的农业科研机构合作，定期对农产品进行检测，这是最新的检测报告，各项指标都远远优于国家标准。至于生物防治，我们有专业的技术人员进行监控和调整，确保效果稳定。”说着，他将检测报告递给了林强。

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这时，陈志远接过话茬：“林先生，除了绿色环保，我们在成本和供应能力方面也有很大优势。我们的土地是农村抛荒土地，租金成本低。而且我们通过优化种植流程，提高了生产效率，进一步降低了成本。在供应能力上，我们目前的产量能够满足贵超市的初步需求，并且随着我们后续的发展规划，产量还会稳步提升，完全可以保证长期稳定的供应。这是我们的成本分析报告和供应规划。”陈志远将两份文件递给林强。

林强认真地翻阅着文件，思考了一会儿后说：“你们的农产品确实有一定的优势，但我们超市对产品的价格和品质要求都很高。你们的价格方面，还有没有下降的空间？”

兰辞三人心中一紧，他们知道价格谈判是关键环节。兰辞诚恳地说：“林先生，我们已经在成本控制上做到了极致，这个价格已经是很合理的了。我们的农产品品质您也看到了，完全可以为贵超市提升品牌形象，吸引更多的消费者。”

林强微微皱眉，说：“我理解你们的成本构成，但市场竞争激烈，我们需要更有竞争力的价格。”

方浩鹏见状，赶忙说道：“林先生，我们可以在包装和运输方面进行优化，进一步降低综合成本。比如，我们采用更轻便但坚固的包装材料，既能保证产品在运输过程中的安全，又能降低包装成本。在运输方面，我们与专业的物流公司合作，争取更优惠的价格。”

林强沉思片刻，没有立刻表态。会议室里的气氛变得有些凝重，兰辞三人紧张地看着林强，等待着他的回应。

与超市采购负责人的面谈能否顺利，他们能否成功拿下这个大订单？一切都还是未知数。

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