六八读书

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第224章（第2页）

HauteCouture每年都上两季，每一季都要换新，都穿上高级定制了就没有一直穿过季的衣服的道理。

分分钟超过300万，那是兰博基尼在国内的售价，在欧美的售价，要比在国内低得多，一半的价格都不到。

即使是按照国内的价格来算，有三百万买车的人，会花300万买一件衣服吗？

绝大部分人，当然是不会这么做。

诚然，300万一件是比较贵的高定，正常的也就是几十万。

但是女人买衣服，哪有一季只买一件的？

日装、晚装怎么也得轮番买，轮番换，一季的高级定制买下来，300万是个再正常不过的价格。

能够长时间，定期购买这样的衣服的人，绝对是凤毛麟角中的寥落星辰。

真正定期购买高级定制的女人，和那种有钱到一年要换好几台兰博基尼、阿斯顿马丁、布加迪的男人是同一个概念。

这样的人，还不是你打个广告就能找到的。

第237章另类的营销策略

拥有两百个固定客户，就能够让香奈儿在高级定制的王国里面“唯我独尊”。

这个数量听起来怎么都有点少。

每年去世界各地走红毯的女明星都不止这个数量。

整天争奇斗艳的女明星们，难道不都属于高级定制的“固定客户”吗？

答案确实是否定的。

女明星身上穿的礼服，有很大一部分都是是属于Ready-to-Wear（成衣），就是四大时装周上会发布的那些。

就连不差钱的教主夫人Baby，去戛纳电影节穿的那件Dior连衣裙，也一样属于成衣，而不是高定。

当然Baby不是没有穿过高定，她结婚的时候穿的那件Dior嫁衣就是花了五个月将近1000个工时手工缝制的特别标准的高级定制。

即便是到了教主夫人这样的级别和地位，高定上身的次数也是有限的。

那么，级别更高一些，真的穿了高级定制上红毯的女明星，是不是就属于高定的固定客户了呢？

答案更是一个大大的No。

大牌女星身上的礼服基本上都是找品牌“借”的。

卖的特别好的高级定制，比如香奈儿，是不怎么会把自己的高定礼服借给明星走红毯的。

除了香奈儿之外，剩下的高级定制时装屋都非常热衷于把礼服借给大牌明星走红毯。

HauteCouture是有“产量”的要求的，每一季都要上那么多的“原创设计”，费时、费钱、费材料不说，高级定制的发布会开完之后，没有人买的大有“衣”在。

把礼服借给大牌明星穿，顺便给自己引来一大波的关注，不管是对品牌还是对明星来说，都是互惠互利再正常不过的事情。

这么做，吸引不到“固定客户”，但却可以吸引那些拿不到任何品牌邀请，也借不到大牌礼服的女明星主动找上门。

为了增加曝光度，这些人是就算自己“砸锅卖铁”也一定要去走红毯的。

这样的人多半都是“临时”属性。

可临时客户也一样是客户啊！

既然固定客户的增加是相当困难的，那么除了拥有强大高定“固客群”的香奈儿之外，其他品牌的高级定制对临时客户的重视也是无可非议的。

而且，这些“临时客户”，一个不小心，嫁入豪门的话，就还是有可能成为固定客户的。